مجموعه آموزش کسب و کار و استارت آپ

از مزایای بازاریابی دیجیتال می توان به این مورد اشاره کرد که با پیشرفت روز افزون تکنولوژی، روز به روز به تعداد کاربران دنیای تکنولوژی اضافه شده و همیشه مشتری جدیدی برای معرفی و تبلیغ محصول وجود دارد. همچنین، همیشه راه ها و فناوری های جدیدتری ارائه می شوند که از طریق آن ها می توان به بازاریابی و معرفی محصولات پرداخت. در این دوره، ما با اصول بازاریابی دیجیتال آشنا شده و روش های مختلف بازاریابی دیجیتال را فرا خواهیم گرفت.

شما برای حضور موثر در اینترنت راهی جز تولید محتوا ندارید. امروزه دنیا از تبلیغات اشباع شده است و تفاوت شما با رقبا توسط محتوایی که تولید می کنید، سنجیده می شود و هر چه محتوای شما به یادگیری و توسعه فردی افراد کمک کند، آن ها بیشتر از شما استقبال خواهند کرد. محتوا، اثربخش ترین روش برای برندسازی شخصی و متمایز شدن از رقبا است و از این جهت، شغل تولید محتوا متقاضیان بسیاری در شرکت ها دارد و از طرفی دیگر یک شغل مناسب و جذاب برای هر دانشجو به حساب می آید. برای این که تولیدکننده محتوا شوید، لازم نیست رشته خاصی را بخوانید یا واحد تخصصی ای را بگذرانید. تولید محتوا خود مترادف با یادگیری است. فقط کافی است شروع کنید.

امروزه خیلی‌ ها ترجیح می دهند که کارمند یک شرکت بزرگ دولتی باشند تا مدیر شرکتی کوچک که خود راه انداخته اند. چون که اگر از دردسرهای تهیه پول، ثبت شرکت و گرفتن مجوز و… بگذریم، متوجه می شویم که اطلاعات آن ها در مورد ایده، طرح تجاری ، نحوه به دست آوردن پول، حسابداری و… بسیار محدود است و همین مسائل باعث می شود که با مشکلات و کمبودهای فراوانی دست و پنجه نرم کنند. موفقیت در اداره شرکت های نوپا هم کار هرکسی نیست. شاید تعجب کنید که فقط حدود ده درصد از شرکت های نوپا بعد از ۵ سال دوام می آورند و حتی بسیاری از آن هایی هم که دوام می آورند، عملا به مرده متحرک تبدیل می شوند. فقط تعداد کمی از این شرکت ها موفق می شوند تا موسسه خود را پولدار کنند که باید برای این امر نیز آموزش ببینند.

در این آموزش ابتدا به پیش زمینه ها و ضرورت های استفاده از رویکرد مدیریت فرایند در سازمان ها پرداخته شده است. سپس مفاهیم پایه ای فرایند، اجزای فرایند کسب و کار و موضوعات اثربخشی، کارایی و بهره وری در فرایند بیان گردیده است. به دنبال آن، شرح و بسط ضرورت رویکرد فرایندگرا، تفاوت رویکرد فرایندگرا با رویکرد وظیفه محور و سطوح سلسله مراتبی فرایندها در سازمان ها، آمده است. مبحث بعدی به نقش های درون سازمانی و برون سازمانی مطرح در مدیریت فرایندها اختصاص پیدا کرده است. در نهایت به منظور حصول اطمینان از عملکرد صحیح فرایندها، اندازه گیری، پایش و ارزیابی فرایند از طریق شاخص گذاری مناسب و همچنین چهار مرحله مطرح در چرخه یکپارچه و سیستماتیک مدیریت فرایند، آورده شده اند.

در این فرادرس، مطالبی پیرامون بازاریابی محتوا که یکی از مهم ترین روش های دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) می باشد به صورت خلاصه و مفید ارائه گردیده است. مفاهیم عنوان شده حاصل مطالعه مقالات متعدد خارجی در زمینه دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی محتوا می باشد و شما را با مفاهیم کلی و اساسی در این زمینه، آشنا می سازد. بازاریابی محتوا بر اساس تولید محتوای با کیفیت شکل می گیرد و می تواند برای تمامی کسب و کارها و آگاه سازی درباره برند شخصی، مفید و موثر واقع شود.

رقابت بین کسب و کارها هر روزه در حال افزایش است و به همین دلیل هر ساله میلیاردها دلار در تمام دنیا صرف تبلیغات می شود. انسان ها در هر کجا که باشند در معرض بمباران این تبلیغات قرار می گیرند، اما یک تبلیغ برای موثر بودن باید ساده، شفاف و جذاب باشد و در اینجا است که کپی رایتینگ (Copywriting) وارد عرصه می شود. مفهوم کپی رایتینگ این است که تبلیغی نوشته و ایجاد شود که خواننده آن را به انجام کاری تشویق و ترغیب نماید. کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی در چند سال اخیر بسیار مورد توجه بوده است. در واقع این شغل ترکیبی است از مهارت های مختلف، مخصوصا نویسندگی که با کمک آن محصولات و خدمات به شکل اصولی به مخاطبین هدف معرفی شده و باعث ترغیب مخاطبین به خرید محصولات و خدمات می شود.

بوم مدل کسب و کار یا Business Model Canvas ابزار مدیریتی و کارآفرینانه استراتژیک است که به شما اجازه می دهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا آن را به چالش طلبیده و یا تغییر دهید. در این آموزش بخش های مختلف بوم معرفی می شوند و در نهایت مثال هایی از بوم کسب و کار شرکت های خارجی و داخلی بررسی خواهد شد.

در این فرادرس سعی شده است تا مراحل برندسازی با ذکر مثال های متنوع به مخاطبان ارائه شود. مراحلی که با اصول و ابزارهای بازاریابی شروع می شود و پس از بررسی مراحل ایجاد برند و تبلیغات، با ذکر انواع رسانه هایی که می توان از آن در این حوزه استفاده کرد، به پایان می رسد. در واقع هدف از این فرادرس آن است که کلیه مخاطبان که شامل: همه دانشجویان رشته های کسب و کار، مدیریت، مهندسی صنایع و کلیه مشاورین کسب و کار و همچنین صاحبان کسب و کار است، پس از اتمام آموزش توانایی برندسازی اصولی و موفق را داشته باشند.

در این فرادرس به سادگی، روش های اندازه گیری بازار و محاسبه ارزش و حجم آن آموزش داده می شود و با کمک مطالب و تکنیک هایی که در این آموزش بیان می شود، می توانید اندازه بازار را برای ایده یا استارت آپ خود بسنجید و بررسی کنید که آیا ارزش دارد یک ایده را شروع به اجرا کنید یا نه؟ اگر کسب و کار خود را راه اندازی کرده اید می توانید بازار رقبا را ارزیابی کنید و بدانید آن ها چه اندازه درآمد دارند و در نتیجه مزیت رقابتی شما نسبت به آن ها چیست؟ تحقیقات بازار شامل مجموعه ای از فعالیت های مرتبط با جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها در مورد بازار هدف، رقبا و محیط کسب و کار است و همچنین کشف و شناخت مشتریان احتمالی، آمار و اندازه بازار هدف و دیگر اطلاعات مهم را شامل می شود.

سال ها است که طراحی کارت ویزیت و بروشور به یکی از مرسوم ترین روش های تبلیغاتی برای هر کسب و کاری تبدیل شده است و همانطور که گفته شد، این کار یکی از روش های تبلیغاتی است و باید تمامی کسب و کارها برای خود کارت ویزیت و بروشور داشته باشند. از آنجایی که نیاز به طراحی کارت ویزیت و بروشور هر روز بیش از پیش احساس می شود، در این فرادرس قصد داریم تا روش طراحی کارت ویزیت و بروشور توسط برنامه پاورپوینت را به صورت علمی و عملی آموزش دهیم تا افراد با استفاده از این آموزش ها بتوانند برای خود و دیگران کارت ویزیت و بروشور طراحی کنند.

در محیط رقابتی جهانی امروز، سازمان و یا شرکت شما باید استراتژی هایی داشته باشد که چارچوبی برای موفقیت درازمدت فراهم آورد. این هدف مدیریت استراتژیک برای ایجاد یک سازمان پایدار است. شرکت های مختلف به دنبال استراتژی های گوناگون برای موفقیت در طول یک دوره زمانی در شرایط به شدت رقابتی در بازار هستند. در مدیریت استراتژیک، شما با مسائل ماندگاری به طور پیوسته مواجه می شوید و با چگونگی استفاده از منابع و توانایی های خود برای مقابله با جلوگیری از حرکت های رقابتی و موفقیت در بازار پویا برخورد می کنید. در این موقعیت استراتژی، برگ برنده و ضامن بقای شما در کسب و کار شماست.

در این فرادرس، تلاش شده است تا مباحث پایه ای بازاریابی و چگونگی مدیریت آن بیان شود، بنابراین آموزش مذکور برای شروع فعالیت در بازار، می تواند کمک شایانی نماید. در این فرادرس، به مباحثی چون: برند، مشتری مداری و اصول مذاکره پرداخته می شود و سعی شده است تا در خلال آموزش، با استفاده از مثال های گوناگون و بیان مسائل موجود در عرصه بازاریابی، تدریس به صورت کاربردی ارائه شود.

با پرورش خلاقیت، ایده پردازی و نوآوری می توان میزان خلاقیت خود را کشف کرد و به توسعه آن پرداخت. این فرادرس در تلاش است تا مخاطبین را با مفاهیم مربوط به خلاقیت، نوآوری و روند درست ایده پردازی آشنا کند. این مهارت برای کلیه افراد مفید بوده و هر فرد در هر بخشی که فعالیت می کند می تواند با فراگیری مطالب عنوان شده، راهی جدید را در فرایند انجام وظایف خود ایجاد نماید و با خلاقیت بیشتر و به کارگیری استعداد خود در زمینه توانایی، موفق تر از گذشته عمل نماید.

در این آموزش، نرم افزار ProcessMaker (پروسس میکر) با رویکردی پروژه محور آموزش داده شده است. در ابتدا با انجام یک پروژه با نحوه کار نرم افزار آشنا شده و در ادامه بخش های مختلف نرم افزار همراه با جزئیات توضیح داده شده اند. در بخش اول محیط نرم افزار، مدیریت کاربران، شرط ها و مدیریت نقش ها به طور کامل شرح داده شده، در بخش دوم ضمن مروری بر نمادهای استاندارد BPMN 0.2 درباره فرایندها و المان های آن، فرم های دینامیک و سندهای ورودی و خروجی همراه با فرایندها توضیح داده شده است. در سومین بخش مباحث پیشرفته در نرم افزار ProcessMaker (پروسس میکر) مورد بحث قرار گرفته و در بخش چهارم یک پروژه کامل که مروری بر تمامی موضوعات مطرح شده دارد، به طور کامل انجام شده است.

تجارت مدام در حال تغییر است و لازم نیست شما استراتژی های فروش خود را کاملا تغییر دهید بلکه باید مهارت های خود را ارتقا دهید یا حتی می توانید مهارت های هوشمندانه تری را بیاموزید و به یاد داشته باشید که سخت کار کردن به اندازه هوشمندانه کار کردن قابل تقدیر نیست. اگرچه هسته اصلی فروشندگی تغییری نکرده اما تغییرات اساسی در لیست بلندبالای مسئولیت ها اینگونه نشان می دهد که باید مدیریت داشته باشیم، تغییرات را بپذیریم و مهارت های لازم برای رسیدن به موفقیت در میان رقبا را کسب کنیم. در این فرادرس سعی شده است مهارت های کارکردی و ضروری فروش در میان رقبا با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود تا ضمن کاربرد عملی برای مدیران بازاریابی و کارکنان فروش شرکت ها، به عنوان مطالب علمی قابل طرح در کلاس های آموزش روش های فروش، مورد استفاده اساتید و دانشجویان نیز قرار گیرد.

ارزش‌ گذاری و تحلیل مالی از عوامل بسیار مهم موفقیت کسب و کارها به ویژه کسب و کار های نوپاست. کارآفرینانی که با تحلیل مالی و اقتصادی، مولفه های اصلی برای تحلیل مالی و محاسبه آن ها آشنا باشند، می توانند به تفکیک بهتر پروژه های سودآور و جذاب برای سرمایه گذاری از سایر پروژه ها بپردازند و مسلما نتایج بهتری را از فعالیت خود کسب خواهند کرد. هدف از این فرادرس، آشنایی و ایجاد مهارت برای کارآفرینان و علاقه‌ مندان به کسب و کار است تا بتوانند خود را در مقابل نوسانات محیطی، ایمن و پیش بینی‌ های نزدیک به واقعیت را شکل دهند.

دنیای امروز ما پر از رسانه های مختلف است. آموزش هایی که بر بستر فناوری اطلاعات و ارتباطات طرح زیری شده اند، رسانه های متشکل از صدا، تصویر و متن را به آموزش وارد کرده اند که شکل جدیدی از تجربه کاربر بر اساس حس های مختلف را ممکن می سازد. این آموزش در سه بخش کلی طراحی شده است: 1-اصول روانشناختی مرتبط با چند رسانه ای 2-اصول طراحی چند رسانه ای 3-ارزشیابی از چند رسانه ای ها و سناریونویسی برای طراحی محتوای چند رسانه ای. پس از بررسی اصول روانشناختی طراحی چند رسانه ای ها و ارتباط آن با نظریات یادگیری طی پنج بخش اصول طراحی چند رسانه ای ها بیان شده است و در انتها ضمن ارائه مطالبی در خصوص ارزیابی چند رسانه ای ها، سناریوی تولید و همچنین تیم تولید معرفی می شود.

موفقیت یا شکست شما به عنوان مدیر، بستگی به کیفیت رهبری شما دارد. شما می توانید با کمک زیردستان، برای یافتن راه حل و برای مشکلات خود یک رهبر موفق باشید. شما با جمع آوری منابع، استراتژی، سازماندهی و کنترل فعالیت ها برای دستیابی به اهداف، مشغول هستید. در عین حال، شما به عنوان رهبر، باید اهداف سازمان را انتخاب کنید، تصمیم بگیرید که چه چیزی باید انجام شود و کارکنان را به انجام آن تحریک کنید.

در این فرادرس می خواهیم به آموزش مبحث بازاریابی صنعتی پیشرفته که از دروس مقطع دکتری مدیریت بازرگانی، گرایش مدیریت بازاریابی است، بپردازیم. این درس در ادامه مبحث بازاریابی صنعتی است. در این آموزش سعی شده مخاطب با مدیریت بازاریابی صنعتی و نقش آن بیشتر آشنا شود و همچنین تلاش بر این است که در زمینه قیمت گذاری، روش های گسترش بازار و بازاریابی محصولات جدید در بازاریابی صنعتی اطلاعات کاملی ارائه شود و دانشجو با مبحث بسته بندی صنعتی، توزیع کالای صنعتی و مدیریت نیروی فروش، آشنایی پیدا کند. مفهوم بازارهای صنعتی هم در سطح ملی و هم در سطح جهانی قابل طرح است که در این فرادرس هر دو مورد هم در سطح ملی و هم در سطح بین المللی بررسی شده و تجزیه و تحلیل شرکت های مختلف داخلی و بین المللی انجام گرفته است.

ارزش پیشنهادی از محوری ترین اجزای سازنده یک مدل کسب و کار محسوب می شود که بیانگر محصولات و خدماتی است که برای یک بخش خاص از مشتریان، خلق ارزش می نماید. در واقع، ارزش پیشنهادی دلیلی برای ترجیح یک شرکت به سایر شرکت ها توسط مشتریان است. به عبارت دیگر، ارزش پیشنهادی در مدل کسب و کار، مجموعه ای از منافع است که شرکت به مشتریان پیشنهاد می دهد. عدم آگاهی کامل از ارزش پیشنهادی و تفاوت آن با ویژگی محصول، منجر به تولید محصولی می شود که منطبق بر نیازهای مشتری نبوده و متعاقبا مورد استقبال نیز قرار نخواهد گرفت و این موضوع تا حد زیادی منجر به هدر رفت منابع یک کسب و کار می شود که اهمیت یک ارزش پیشنهادی مناسب را مورد تاکید قرار می دهد.

اخیرا موضوع توسعه اشتغال و کسب و کار مورد توجه بسیاری از نهادها و دستگاه های دولتی و غیردولتی قرار گرفته است. هر یک از این نهادها طی یک مدل مشخص اقدام به ارائه خدمات و مداخلات توسعه ای می نمایند. ضرورت بهره گیری از این فرادرس، آشنایی با یک دوره تخصصی تسهیل گری در مدل تخصصی خوشه های کسب و کار خواهد بود. از این رو مخاطبان این آموزش بعد از گذراندن آن، از یک نگرش سیستمی در طراحی و پیاده سازی پروژه های توسعه اقتصاد منطقه (خوشه کسب و کاری) برخوردار خواهند شد. از آنجایی که در خوشه های کسب و کاری عمدتا بنگاه های خرد و کوچک ایفای نقش می کنند و این بنگاه ها به تنهایی توان رقابت و توسعه در بعد کلان ندارند، توجه به مدل های اقتصاد منطقه ای همچون مدل خوشه کسب و کاری اهمیت ویژه ای می یابد تا از طریق آن بتوان توسعه متوازن یک منطقه را تحقق بخشید.

هدف از این درس، ارائه جنبه های تجربی بازاریابی گردشگری در کنار مباحث نظری و اصول بازاریابی گردشگری خواهد بود. این درس در مقطع کارشناسی و کارشناسی ارشد مکملی برای دروس مدیریت بازاریابی و تبلیغات گردشگری، اصول مدیریت و بازاریابی خدمات، رفتار مصرف کننده در جهانگردی و بازاریابی بین المللی در جهانگردی به شمار می رود. در این آموزش ابتدا به تعریف محیط بازاریابی در صنعت گردشگری، رفتار مصرف کننده، تقسیم بندی بازار، موقعیت یابی و آمیزه بازاریابی، عرضه داشت گردشگری، نظام های توزیع در صنعت گردشگری، مقاصد و اماکن بازاریابی و… پرداخته می شود.

کارکنان، مهم ترین فاکتور موفقیت در هر سازمانی هستند. با وجود این که کارکنان مهم ترین دارایی سازمان به شمار می روند، ولی هنوز اکثر فرایندهای سازمان برای پرورش این دارایی ارزشمند که شعار اغلب مدیران نیز است، برنامه منسجم و جامعی را ترتیب نداده اند. در این آموزش سعی شده است تا به تحلیل مباحث توانمندسازی و ارتباط مستقیم و موثر آن با مدیریت اثربخش، راهبردها و ساز و کارهای مختلف پرداخته شود تا راهنمای کارکنان و مدیران باشد، به طوری که آن ها به درک صحیحی از رفتار کارکنان، مدیران و چگونگی مدیریت صحیح کارکنان، اداره سازمان ها و راه حل انسانی و سیستمی برای حل مسائل فردی در سازمان و به عبارتی بهتر حل کردن مسائل مدیریتی دست یابند.

بازاریابی ورزشی، زیرشاخه ای از علم بازاریابی محسوب می شود که به ترویج، ترفیع و فروش محصولات، خدمات، تیم ها و رویدادهای ورزشی کمک می کند. بازاریابی ورزشی برای پاسخگویی به نیازها و خواسته های مصرف کنندگان از طریق فرایندهای مبادله طراحی شده است. بازاریابی ورزشی در سالیان و دهه گذشته به موضوع مهمی تبدیل شده است. سودآوری رو به افزایش صنعت ورزش موجب شده است که این محبوبیت و سودآوری توجه بازاریابان و سرمایه گذاران را به خود جلب کند. قطعا یکی از موارد مهمی که در یک سازمان و یا کسب و کار باید به آن پرداخته شود، بازاریابی است. در این آموزش سعی شده مطالبی که در بازاریابی ورزشی اهمیت بسیاری دارد به صورت کاربردی ارائه شود.

کسب و کارهای امروزی برای اینکه بتوانند در بلندمدت به فعالیت خود ادامه دهند و دچار افول نشوند نیاز به خلاقیت و نوآوری دارند. بنابراین مدیریت نوآوری، مسئول سازماندهی و مدیریت برنامه هایی است که ایده های جدید را برای اهداف نوآوری جمع آوری، اصلاح و ارائه می کنند. این می تواند در هر در سازمانی و یا در هر بخش کسب و کار و یا بخش عمومی اتفاق بیافتد. خلاقیت، قابلیت ذهنی افراد برای ایجاد فکر و ایده جدید و نوآوری، عملی کردن آن ایده یا مفهوم جدید است. در این آموزش سعی می شود تا شناسایی، معرفی اصول خلاقیت و نوآوری، راه های ایجاد تفکر خلاق به علاقه مندان و صاحبان کسب و کارهای کوچک، چگونگی مدیریت کردن کسب و کارها و فرایندهای نوآور در سازمان ها را آموزش داد تا با توسعه و رشد کسب و کارهای کوچک و فعال در کشور، موتور توسعه اقتصادی کشور با قدرت تر از گذشته بچرخد.

بازاریابی الکترونیک تنها به استفاده از وب سایت و پست الکترنیکی محدود نمی شود، بلکه تعامل با مشتریان از طریق دستگاه های دسترسی دیگری، مانند: تلویزیون دیجیتال تعاملی، رادیوی دیجیتال، تلفن همراه، کیوسک ها و… را نیز شامل می شود. بنابراین، ما برای استفاده از ابزارهای جدید باید گوش به زنگ باشیم تا در صورت لزوم بتوانیم آن ها را به کار ببریم. در این آموزش سعی شده است که چگونگی برنامه کلان بازاریابی الکترونیک در این محیط و ابزارها و تکنیک های آن به زبانی ساده بیان شود تا راهنمای کارشناسان وب، مدیران بازاریابی و متخصصان بازاریابی دیجیتال که به دنبال شناسایی رویکردهای صحیح کسب و کار بازاریابی الکترونیک برای پشتیبانی از استراتژی سازمان خود هستند، باشد.

این فرادرس، فیلم یک همایش واقعی است. این همایش در ۲۸ فروردین سال ۹۶ در مجتمع خدمات فناوری دانشگاه شریف به تدریس مهندس آرمان صفایی برگزار شده است که در آن مهم ترین علل شکست استارتاپ ها در ایران و جهان با مستندات دقیق ارایه شده است. بزرگ ترین استارتاپ های شکست خورده دنیا، دقیقا بررسی شده اند که علت شکست آن ها چه بوده است.

در این فرادرس با بزرگ‌ ترین روندهای استارتاپ‌ های دنیا، آشنایی نسبی پیدا خواهید کرد تا بتوانید در حوزه‌ های مورد توجه در دنیا برای راه‌ اندازی استارتاپ یا سرمایه‌ گذاری یا ورود به عنوان متخصص، فعال باشید.

هدف از این فرادرس این است که فرد یا یک موسسه که دوره ای را برگزار می کند، بتواند برای خود یک گواهینامه تهیه کند و آن را به عنوان تاییدیه به دانشجویان دوره خود ارائه کند. این آموزش قصد دارد طراحی کردن یک مدرک حرفه ای را به مخاطبان خود آموزش دهد و ضرورت رسیدن به این هدف این است که هر فردی یا سازمانی بتواند مدرکی با ظاهر و ویژگی های مختص خود طراحی کند که خود را از دیگر رقبا یا سازمان ها متمایز نماید. انتظار می رود مخاطب این آموزش پس از گذراندن آن بتواند یک مدرک برای خود یا برای شخص یا نهاد دیگری طراحی کند و از این طریق برای خود درآمدزایی کند.

صنعت سفر، صنعتی زنده، مهیج، چالشی، بزرگ ترین به لحاظ ماهیت و همچنین بین المللی ترین صنعت دنیا به شمار می رود. در عصر اقتصاد جهانی، بازاریابی به حرفه و موفقیت تشکیلات تحت مدیریت شما، کمک شایانی می نماید. امروزه در صنعت سفر، گردشگری و هتلداری، مشتری پادشاه است، چون با انتخاب یا عدم انتخاب شما و توصیه های شفاهی خود به دیگران می تواند جایگاه شما را ارتقا داده یا سبب سقوط شما شود. ایجاد ارزش و رضایت برای مشتری، قلب بازاریابی در حوزه هتلداری و گردشگری محسوب می شود. اینجا است که بازاریابی که بیش از هر کسب و کار دیگری با مشتریان سر و کار دارد، می تواند کمک شایانی را به شما عرضه نماید. اگر یک سازمان مهمان پذیری بخواهد خدمت خود را به بازار عرضه کند، ضرورت دارد که مفهوم بازاریابی را به طور کامل درک کرده و آن را اجرا نماید.

مدیران و صاحبان برند در ایران، متاسفانه نسبت به رشد برند خود با یک قناعت خاصی رفتار می کنند. به این مفهوم که برندهای ایرانی به محض رسیدن به یک جایگاه مشخص، عموما دست از تلاش بر می دارند و تصور می کنند که این برند ساخته شده، تا ابد برای آن ها کار می کند. اما این تصور بسیار مهلکی است. حتی اگر قصد برندسازی بیشتر را نداریم، حداقل برای حفظ برند ایجاد شده باید تحرکات جدی داشته باشیم تا در واقع از برند خود محافظت کنیم. امید است تا مدیران، کارمندان، مشاوران و علاقه مندان به حوزه برندینگ، پس از مشاهده این آموزش، ابتدا نسبت به توسعه برند خود اقدام کرده و سپس بتوانند از این آموزش ها بهره کافی را جهت ارتقا و بهبود برند خود ببرند.

شروع کسب و کارهای کوچک به افراد اجازه می دهد که این تقاضاها را در زندگی خود به نحوی که حتی شرکت های بزرگ قادر به انجام آن نیستند، برآورده کنند. بنابراین در این فرادرس به بررسی ابزارهای بسیار عملیاتی که به کارآفرین بالقوه کمک می کند تا شخصا تحلیلی از محیط به دست آورده و توانایی خود را برای رقابت در آن محیط توسعه دهد و نیز بتواند از مزایای ایده ها و رقابت در حوزه بازار بهره برداری مناسبی داشته باشد، پرداخته می شود. در این آموزش سعی شده تا آخرین تحقیقات و تجربیات در زمینه کسب و کار کوچک با پیروی از یک الگوی منطقی و به صورت گام به گام به زبانی ساده بیان شود تا راهنمای افرادی باشد که می خواهند طرح کسب و کار کوچک را تهیه نمایند و یک کسب و کار کوچک را شروع کنند.

یکی از مهم ترین و پایه ای ترین معیارهای موتورهای جستجو، انتخاب کلمات کلیدی مناسب است. در صورتی که تمامی کارهای لازم را انجام دهیم اما از کلمات کلیدی مناسب استفاده نکنیم، مانند این است که هیچ کاری انجام نداده ایم. کاربران از طریق کلماتی که در سایت استفاده می شوند، می توانند شما را در گوگل پیدا کنند. گوگل بزرگ ترین موتور جستجوی دنیا است که روزانه ایرانی ها صدها میلیون بار در آن جستجو می کنند. زمانی که کاربری از طریق جستجو در گوگل وارد سایت شما می شود، بدین معنا است که به دنبال شما و یا محصولات شما است. این در حالی است که درصد زیادی از کاربرانی که از طریق تبلیغات وارد سایت شما می شوند، به دنبال شما نیستند و مانند کاربران گوگل به سایت و محصولات شما وفادار نیستند.

اکسل یک نرم ‌افزار کاربردی است که در انجام محاسبات به صورت سطری و ستونی به خوبی در خدمت کاربران قرار گرفته و از محبوبیت خاصی در بین آن‌ ها برخوردار است. نسخه ۲۰۱۹ این محصول یکی از موفق ‌ترین صفحه گسترده‌ های الکترونیکی است که توسط شرکت مایکروسافت تهیه و توزیع شده است. امکانات جدید زیادی در این نسخه از نرم ‌افزار اضافه شده است که در این آموزش به برخی از آن‌ ها اشاره می گردد. بعضی از ابزارهای مهم تحلیل داده و توابعی که بیشتر کاربرد دارند، در این آموزش مورد توجه بوده و با ذکر مثال‌ هایی به آن‌ ها پرداخته شده است.

امروزه اهمیت آشنایی با اصول مذاکره موفق بر کسی پوشیده نیست. مذاکره، گفتگو درباره یک موضوع با هدف رسیدن به توافق، تعریف می شود. این توافق می تواند در مورد خرید یک اتومبیل از فروشنده، مشارکت در اجرای یک پروژه عظیم نفتی و یا توافق با شخصی برای ازدواج باشد. بنابراین مقوله مذاکره، علم ارتباط موفق است و موضوعی صرفا کاری یا تخصصی نیست و تسلط بر اصول آن، قطعا ما را در همه ابعاد زندگی یاری می رساند. واقعیت این است که هر چه آمادگی شخص مذاکره کننده بالاتر باشد، شانس موفقیت در مذاکره و انعقاد قرارداد بیشتر خواهد بود. هدف این آموزش این است که با ورود به فضای تخصصی، اصول مذاکرات در قراردادهای مختلف تجاری از جمله: قراردادهای فروش، تامین مالی، قراردادهای نفتی و انتقال فناوری آموزش داده شود.

شروع راه هر کارآفرین خصوصا کارآفرینی نوآورانه یا استارتاپ ها همواره پر از ریسک های بسیار سنگینی است که این موضوع و نیز آمارهای نگران کننده شکست استارتاپ ها در سال های اولیه فعالیت آن ها، هر کارآفرینی را ممکن است با سوالاتی مواجه کند که چگونه می توان این مراحل سخت و پر ریسک را پشت سر گذاشت.