Faradars Discount
ضیافت آموزشی ماه مبارک رمضان لیست آموزش‌های رایگان (۶+۱۲ آموزش جدید اضافه شد) کلیک کنید
Faradars Discount
فرصت باقیمانده ضیافت آموزشی

آموزش بازاریابی صنعتی B2B

دسترسی به اطلاعات این آموزش: اطلاعات کلی محتوا و سرفصل ها پیش نمایش و دانلود اطلاعات تکمیلی دیدگاه ها
آموزش بازاریابی صنعتی B2B

درباره ناشر

فرادرس
فرادرس

فرادرس بزرگ‌ترین ناشر دیجیتال آموزش‌های تخصصی، دانشگاهی و مهندسی است.

درباره مدرس

وحیده حاجی حسنی
وحیده حاجی حسنی

مدرس فرادرس

دانشجوی دکترای تخصصی مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بازاریابی


وحیده حاجی حسنی در حال حاضر دانشجوی دکترای مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بازاریابی در دانشگاه آزاد اسلامی ابهر و مشغول انجام کار پژوهشی بر روی رساله دکتری هستند. (+)



بازار صنعتی با بیش از ۱۳ میلیون سازمان صنعتی، بازار بسیار بزرگی است. بازار کالا و خدمات سازمانی به لحاظ سهم مبادلات پولی چهار برابر بزرگتر از بازار مصرف کننده است. بازاریابی صنعتی عبارت است از: فعالیت هایی که مبادلات بین مصرف کنندگان و عرضه کنندگان صنعتی را در بازار صنعتی تسهیل می کند. هدف از این فرادرس، آشنایی با مبحث بازاریابی صنعتی است و این که در مورد مشتریان صنعتی و همین طور کالا و خدمات صنعتی شناخت پیدا کنیم و در مورد تحقیقات بازاریابی در صنعت، اطلاعات کسب کنیم که این موضوع برای فعالان بازار بسیار اهمیت دارد، زیرا از طریق آشنایی با تحقیقات بازاریابی صنعتی، می توانند راحت تر محصولات خود را در بازار به فروش برسانند.

👤 مدرس: وحیده حاجی حسنی
🕓 مدت زمان: ۱۱ ساعت و ۵۴ دقیقه
🎓 تعداد دانشجو: ۳۶ نفر این آموزش را تهیه کرده اند.
روش دریافت: لینک دانلود و/یا ارسال فیزیکی

هزینه آموزش: ۳۲,۰۰۰ تومان


آنچه شما در این فرادرس خواهید دید:
آموزش ویدئویی مورد تایید فرادرس
فایل PDF یادداشت های مدرس در حین آموزش

تضمین کیفیت و گارانتی بازگشت هزینه
توجه: کیفیت این آموزش توسط فرادرس تضمین شده است. در صورت عدم رضایت از آموزش، به انتخاب شما:
  • به صورت رایگان یک یا چند آموزش معادل دیگر دریافت می کنید.
  • و یا ۷۰ درصد مبلغ پرداختی به حساب بانکی شما بازگشت داده می شود.
    (توضیحات بیشتر +)
دانلود آنی و ارسال سریع
فعال‌سازی آنی لینک دانلود، بلافاصله پس از ثبت سفارش
ارسال پستی به همراه کد رهگیری مرسوله در اولین ساعت اداری روز
ارسال پیک موتوری در تهران، در همان روز ثبت سفارش

(توضیحات بیشتر +)



    توضیحات

    چکیده آموزش


    بازار صنعتی با بیش از ۱۳ میلیون سازمان صنعتی، بازار بسیار بزرگی است. بازار کالا و خدمات سازمانی به لحاظ سهم مبادلات پولی چهار برابر بزرگتر از بازار مصرف کننده است. بازاریابی صنعتی عبارت است از: فعالیت هایی که مبادلات بین مصرف کنندگان و عرضه کنندگان صنعتی را در بازار صنعتی تسهیل می کند.

    هدف از این فرادرس، آشنایی با مبحث بازاریابی صنعتی است و این که در مورد مشتریان صنعتی و همین طور کالا و خدمات صنعتی شناخت پیدا کنیم و در مورد تحقیقات بازاریابی در صنعت، اطلاعات کسب کنیم که این موضوع برای فعالان بازار بسیار اهمیت دارد، زیرا از طریق آشنایی با تحقیقات بازاریابی صنعتی، می توانند راحت تر محصولات خود را در بازار به فروش برسانند.

    از آنجایی که بازاریابی کالاهای مصرفی با بازاریابی کالاهای صنعتی متفاوت است و این تفاوت براساس نوع خریدار مورد نظر و کاربرد مورد نظر خریدار از محصول است، پس ضرورت دارد تا مبحث بازاریابی صنعتی مورد بررسی و آموزش قرار گیرد تا بازاریابان و فعالان در حوزه بازار، اطلاعات لازم جهت بازاریابی در صنعت و فروش محصولات به شرکت های دیگر را داشته باشند و بتوانند از رقبای خود سبقت بگیرند.

     

    فهرست سرفصل ها و رئوس مطالب مطرح شده در این مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:
    • درس یکم: بازاریابی صنعتی
      • تعریف بازاریابی صنعتی
      • تفاوت بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی
      • ویژگی های بازار و محصول
      • رفتار خریدار
      • ویژگی های کانال های توزیع
      • تقاضای صنعتی
      • کشش متقابل تقاضا
    • درس دوم: بازارهای صنعتی
      • انواع مشتریان صنعتی
      • طبقه بندی کالاها و خدمات صنعتی
      • پیامدهای بازاریابی برای مشتریان مختلف و انواع محصولات
      • شیوه های خرید مشتریان صنعتی
      • تجزیه و تحلیل محیطی در بازاریابی صنعتی
    • درس سوم: قیمت گذاری صنعتی
      • قیمت
      • عوامل موثر بر تصمیمات قیمت گذاری
      • استراتژی های قیمت گذاری
      • سیاست های قیمت گذاری
      • نقش اجاره
    • درس چهارم: ارائه محصولات جدید به بازار
      • کالای صنعتی
      • استراتژی کالاها
      • منحنی عمر کالای صنعتی و استراتژی ها
      • توسعه استراتژی کالا برای کالاهای فعلی
      • عرضه کالای جدید
      • بازاریابی خدمات صنعتی
    • درس پنجم: بسته بندی
      • بسته بندی کالا
      • تصمیمات در مورد بسته بندی
      • برچسب زنی
    • درس ششم: توزیع کالاهای صنعتی
      • ماهیت خاص کانال های صنعتی
      • انواع واسطه های صنعتی
      • طراحی کانال های صنعتی
      • مدیریت اعضای کانال
      • تدارکات بازاریابی و توزیع فیزیکی
    • درس هفتم: تحقیقات بازاریابی صنعتی
      • ماهیت تحقیقات بازاریابی در محیط بازاریابی صنعتی
      • فرایند تحقیقات بازاریابی
      • سیستم هوشمند اطلاعات بازاریابی صنعتی
    • درس هشتم: خرید صنعتی و رفتار خرید
      • اهداف خرید
      • فعالیت های خرید
      • مراحل خرید در فرایند تصمیم گیری خرید صنعتی
      • انواع خرید
      • چارچوب شبکه خرید
      • مرکز خرید
      • شناسایی اعضای کلیدی مرکز خرید در سازمان خریدار
      • الگوهای رفتار خرید سازمانی
      • فعالیت های خرید در عصر حاضر
    • درس نهم: روابط خریدار و فروشنده
      • تعامل بین خریدار و نماینده فروش
      • روش های مورد استفاده برای تاثیرگذاری بر مشتریان صنعتی
      • رفتارهای خاص بین خریدار و فروشنده
      • خدمات مشتری
    • درس دهم: تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی
      • تقسیم بندی بازار
      • چارچوب تقسیم بندی و هدف گیری و جایگاه یابی
      • شناسایی متغیرها برای تقسیم بندی
      • بازاریابی هدف
      • ارزیابی بخش های بازار
      • انتخاب بخش های هدف
      • استراتژی های بازار هدف
      • جایگاه یابی
    • درس یازدهم: مدیریت فروش
      • نقش فروش شخصی
      • رفتار خرید سازمانی و فروش شخصی
      • سازمان و مدیریت فروشندگان
      • مدیریت نیروی فروش
      • استفاده موثر از نیروهای فروش
      • مدیریت مشتریان عمده و مشتریان در سطح ملی
    • درس دوازدهم: ارتباطات بازاریابی
      • تدوین برنامه ارتباط صنعتی
      • نقش تبلیغات در بازاریابی صنعتی
      • اهمیت ارتقا فروش و روابط عمومی و بازاریابی مستقیم در بازاریابی صنعتی
    • درس سیزدهم: برنامه ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی
      • ویژگی های سازمان های بازارگرا
      • نقش بازاریابی در مدیریت استراتژیک
      • برنامه ریزی استراتژیک در سطح سازمان
      • فرایند برنامه ریزی استراتژیک در سطح واحد کسب و کار
      • اجرا و کنترل برنامه های بازاریابی
    • درس چهاردهم: بازاریابی صنعتی به وسیله تجارت الکترونیک
      • تجارت الکترونیک
      • تغییر محیط کسب و کار
      • شکل های مختلف کسب و کار صنعتی در تجارت الکترونیک
      • بازارهای الکترونیکی
      • استفاده از اینترنت
      • استراتژی بازاریابی برای بازار الکترونیکی
      • نگاهی به آینده
    • درس پانزدهم: تجزیه و تحلیل بازارهای صنعتی
      • مدیریت ارتباط با مشتری در بازارهای صنعتی
      • روابط تجاری، ریسک ها و فرصت طلبی ها
      • فناوری های جدید و مشتریان صنعتی
      • بازارهای دولتی و نهادی

     

    مفید برای رشته های
    • مدیریت


    پیش نیاز

    پیش نمایش

    بخش ۱ : بازاریابی صنعتی - ۱۱ دقیقه


    توجه: ممکن است که به خاطر سرعت پایین اینترنت شما، نمایش آنلاین با کیفیت پایین تر از کیفیت HD ویدئوی اصلی نمایش داده شوند. در این صورت آموزش را دانلود کرده و سپس مشاهده نمایید.

    دانلود مستقیم - حجم دانلود ۵۸ مگابایت (کلیک کنید +)


    پیش نمایش ۲ : بازارهای صنعتی - ۱۲ دقیقه


    توجه: ممکن است که به خاطر سرعت پایین اینترنت شما، نمایش آنلاین با کیفیت پایین تر از کیفیت HD ویدئوی اصلی نمایش داده شوند. در این صورت آموزش را دانلود کرده و سپس مشاهده نمایید.

    دانلود مستقیم پیش نمایش - حجم دانلود ۹ مگابایت (کلیک کنید +)


    پیش نمایش ۳ : قیمت ‌گذاری صنعتی - ۱۲ دقیقه


    توجه: ممکن است که به خاطر سرعت پایین اینترنت شما، نمایش آنلاین با کیفیت پایین تر از کیفیت HD ویدئوی اصلی نمایش داده شوند. در این صورت آموزش را دانلود کرده و سپس مشاهده نمایید.

    دانلود مستقیم پیش نمایش - حجم دانلود ۷ مگابایت (کلیک کنید +)


    پیش نمایش ۴ : ارائه محصولات جدید به بازار - ۱۵ دقیقه


    توجه: ممکن است که به خاطر سرعت پایین اینترنت شما، نمایش آنلاین با کیفیت پایین تر از کیفیت HD ویدئوی اصلی نمایش داده شوند. در این صورت آموزش را دانلود کرده و سپس مشاهده نمایید.

    دانلود مستقیم پیش نمایش - حجم دانلود ۸ مگابایت (کلیک کنید +)


    پیش نمایش ۵ : بسته ‌بندی - ۵ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۶ : توزیع کالاهای صنعتی - ۱۵ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۷ : تحقیقات بازاریابی صنعتی - ۱۲ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۸ : خرید صنعتی و رفتار خرید - ۸ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۹ : روابط خریدار و فروشنده - ۹ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۱۰ : تقسیم‌ بندی بازار، هدف ‌گیری و جایگاه‌ یابی صنعتی - ۱۳ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    بخش ۱۱ : مدیریت فروش - ۶۰ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۱۲ : ارتباطات بازاریابی - ۱۱ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۱۳ : برنامه ‌ریزی استراتژیک و اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی - ۱۵ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۱۴ : بازاریابی صنعتی به وسیله تجارت الکترونیک - ۱۴ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۱۵ : تجزیه و تحلیل بازارهای صنعتی - ۹ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.


    آموزش‌های پیشنهادی و مرتبط




    اطلاعات تکمیلی

    نام آموزش آموزش بازاریابی صنعتی B2B
    ناشر فرادرس
    کد آموزش FVTIMNG106
    مدت زمان ۱۱ ساعت و ۵۴ دقیقه
    زبان فارسی
    نوع آموزش آموزش ویدئویی     (کیفیت HD - مورد تایید فنی فرادرس)
    حجم دانلود ۱۰۳۴ مگابایت     (کیفیت ویدئو HD‌ با فشرده سازی انحصاری فرادرس)
    تعداد DVD یک عدد (در صورت دریافت غیر آنلاین)


    ​راهنمای تهیه آموزش ها

    آیا می دانید که تهیه یک آموزش از فرادرس و شروع یادگیری چقدر ساده است؟

    راهنمایی بیشتر ( +)

    در مورد این آموزش یا نحوه تهیه آن سوالی دارید؟ 
    • با شماره تلفن واحد مخاطبین ۵۷۹۱۶۰۰۰ (پیش شماره ۰۲۱) تماس بگیرید. - تمام ساعات اداری
    • از طریق بخش چت آنلاین، با پشیبان های فرادرس گفتگو کنید.- همه روزهای کاری هفته از ساعت ۸ صبح تا ۱۲ شب
    • با ما مکاتبه ایمیلی داشته باشید (این لینک). - میانگین زمان پاسخ دهی: ۳۰ دقیقه

    با شروع یادگیری، یک کلیک فاصله دارید. همین حالا شروع کنید.

    آموزش بازاریابی صنعتی B2B

    هزینه آموزش: ۳۲,۰۰۰ تومان




    دیدگاه ها

    تا کنون ۳۶ نفراز این آموزش استفاده کرده اند.

    نظر شما در مورد این فرادرس چیست؟

    امتیاز شما به این آموزش:

    *



​همین امروز شروع به آموختن کنید​

آموزش بازاریابی صنعتی B2B

هزینه آموزش: ۳۲,۰۰۰ تومان


برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

دسته های مرتبط:



فرادرس در رسانه ها و جشنواره ها

روزنامه ایرانیان مرکز توسعه فناوری اطلاعات و رسانه های دیجیتال روز آفرین نت استارت کنفرانس مهندسی برق ایران جشنواره وب ایران