×
۵۲,۰۰۰ تومان تا ۱۵۰ هزار تومان تخفیف

آموزش بازاریابی صنعتی B2B

آموزش بازاریابی صنعتی B2B

تعداد دانشجو
۳۹۱ نفر
مدت زمان
۱۱ ساعت و ۵۴ دقیقه
هزینه عادی آموزش
۵۲,۰۰۰ تومان
در طرح تخفیف
تا ۱۵۰ هزار تومان تخفیف (کسب اطلاعات بیشتر +)
محتوای این آموزش
تضمین کیفیت
۶ بازخورد (مشاهده نظرات)
آموزش بازاریابی صنعتی B2B

بازار صنعتی با بیش از ۱۳ میلیون سازمان صنعتی، بازار بسیار بزرگی است. بازار کالا و خدمات سازمانی به لحاظ سهم مبادلات پولی چهار برابر بزرگتر از بازار مصرف کننده است. بازاریابی صنعتی عبارت است از: فعالیت هایی که مبادلات بین مصرف کنندگان و عرضه کنندگان صنعتی را در بازار صنعتی تسهیل می کند. هدف از این فرادرس، آشنایی با مبحث بازاریابی صنعتی است و این که در مورد مشتریان صنعتی و همین طور کالا و خدمات صنعتی شناخت پیدا کنیم و در مورد تحقیقات بازاریابی در صنعت، اطلاعات کسب کنیم که این موضوع برای فعالان بازار بسیار اهمیت دارد، زیرا از طریق آشنایی با تحقیقات بازاریابی صنعتی، می توانند راحت تر محصولات خود را در بازار به فروش برسانند.

آموزش بازاریابی صنعتی B2B

مدت زمان
۱۱ ساعت و ۵۴ دقیقه
هزینه عادی آموزش
۵۲,۰۰۰ تومان
در طرح تخفیف
تا ۱۵۰ هزار تومان تخفیف

(کسب اطلاعات بیشتر +)
محتوای این آموزش
۶ بازخورد (مشاهده نظرات)
مدرس
وحیده حاجی حسنی

دانشجوی دکتری تخصصی مدیریت بازرگانی - مدیریت بازاریابی

زمینه‌های پژوهشی و کاری تخصصی ایشان در حوزه‌های مختلف مدیریت بوده است. از افتخارات علمی پژوهشی ایشان می‌توان به: کسب عنوان پژوهشگر برتر استان زنجان در سال‌های 92 و 94، ارائه ده‌ها مقاله علمی و تخصصی در نشریات و کنفرانس‌های داخلی و خارجی و مشارکت در تالیف کتاب اصول مدیریت مالی شخصی اشاره نمود.

چکیده آموزش


توضیحات تکمیلی

بازار صنعتی با بیش از ۱۳ میلیون سازمان صنعتی، بازار بسیار بزرگی است. بازار کالا و خدمات سازمانی به لحاظ سهم مبادلات پولی چهار برابر بزرگتر از بازار مصرف کننده است. بازاریابی صنعتی عبارت است از: فعالیت هایی که مبادلات بین مصرف کنندگان و عرضه کنندگان صنعتی را در بازار صنعتی تسهیل می کند.

هدف از این فرادرس، آشنایی با مبحث بازاریابی صنعتی است و این که در مورد مشتریان صنعتی و همین طور کالا و خدمات صنعتی شناخت پیدا کنیم و در مورد تحقیقات بازاریابی در صنعت، اطلاعات کسب کنیم که این موضوع برای فعالان بازار بسیار اهمیت دارد، زیرا از طریق آشنایی با تحقیقات بازاریابی صنعتی، می توانند راحت تر محصولات خود را در بازار به فروش برسانند.

از آنجایی که بازاریابی کالاهای مصرفی با بازاریابی کالاهای صنعتی متفاوت است و این تفاوت براساس نوع خریدار مورد نظر و کاربرد مورد نظر خریدار از محصول است، پس ضرورت دارد تا مبحث بازاریابی صنعتی مورد بررسی و آموزش قرار گیرد تا بازاریابان و فعالان در حوزه بازار، اطلاعات لازم جهت بازاریابی در صنعت و فروش محصولات به شرکت های دیگر را داشته باشند و بتوانند از رقبای خود سبقت بگیرند.

فهرست سرفصل ها و رئوس مطالب مطرح شده در این مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:
  • درس یکم: بازاریابی صنعتی
    • تعریف بازاریابی صنعتی
    • تفاوت بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی
    • ویژگی های بازار و محصول
    • رفتار خریدار
    • ویژگی های کانال های توزیع
    • تقاضای صنعتی
    • کشش متقابل تقاضا
  • درس دوم: بازارهای صنعتی
    • انواع مشتریان صنعتی
    • طبقه بندی کالاها و خدمات صنعتی
    • پیامدهای بازاریابی برای مشتریان مختلف و انواع محصولات
    • شیوه های خرید مشتریان صنعتی
    • تجزیه و تحلیل محیطی در بازاریابی صنعتی
  • درس سوم: قیمت گذاری صنعتی
    • قیمت
    • عوامل موثر بر تصمیمات قیمت گذاری
    • استراتژی های قیمت گذاری
    • سیاست های قیمت گذاری
    • نقش اجاره
  • درس چهارم: ارائه محصولات جدید به بازار
    • کالای صنعتی
    • استراتژی کالاها
    • منحنی عمر کالای صنعتی و استراتژی ها
    • توسعه استراتژی کالا برای کالاهای فعلی
    • عرضه کالای جدید
    • بازاریابی خدمات صنعتی
  • درس پنجم: بسته بندی
    • بسته بندی کالا
    • تصمیمات در مورد بسته بندی
    • برچسب زنی
  • درس ششم: توزیع کالاهای صنعتی
    • ماهیت خاص کانال های صنعتی
    • انواع واسطه های صنعتی
    • طراحی کانال های صنعتی
    • مدیریت اعضای کانال
    • تدارکات بازاریابی و توزیع فیزیکی
  • درس هفتم: تحقیقات بازاریابی صنعتی
    • ماهیت تحقیقات بازاریابی در محیط بازاریابی صنعتی
    • فرایند تحقیقات بازاریابی
    • سیستم هوشمند اطلاعات بازاریابی صنعتی
  • درس هشتم: خرید صنعتی و رفتار خرید
    • اهداف خرید
    • فعالیت های خرید
    • مراحل خرید در فرایند تصمیم گیری خرید صنعتی
    • انواع خرید
    • چارچوب شبکه خرید
    • مرکز خرید
    • شناسایی اعضای کلیدی مرکز خرید در سازمان خریدار
    • الگوهای رفتار خرید سازمانی
    • فعالیت های خرید در عصر حاضر
  • درس نهم: روابط خریدار و فروشنده
    • تعامل بین خریدار و نماینده فروش
    • روش های مورد استفاده برای تاثیرگذاری بر مشتریان صنعتی
    • رفتارهای خاص بین خریدار و فروشنده
    • خدمات مشتری
  • درس دهم: تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی
    • تقسیم بندی بازار
    • چارچوب تقسیم بندی و هدف گیری و جایگاه یابی
    • شناسایی متغیرها برای تقسیم بندی
    • بازاریابی هدف
    • ارزیابی بخش های بازار
    • انتخاب بخش های هدف
    • استراتژی های بازار هدف
    • جایگاه یابی
  • درس یازدهم: مدیریت فروش
    • نقش فروش شخصی
    • رفتار خرید سازمانی و فروش شخصی
    • سازمان و مدیریت فروشندگان
    • مدیریت نیروی فروش
    • استفاده موثر از نیروهای فروش
    • مدیریت مشتریان عمده و مشتریان در سطح ملی
  • درس دوازدهم: ارتباطات بازاریابی
    • تدوین برنامه ارتباط صنعتی
    • نقش تبلیغات در بازاریابی صنعتی
    • اهمیت ارتقا فروش و روابط عمومی و بازاریابی مستقیم در بازاریابی صنعتی
  • درس سیزدهم: برنامه ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی
    • ویژگی های سازمان های بازارگرا
    • نقش بازاریابی در مدیریت استراتژیک
    • برنامه ریزی استراتژیک در سطح سازمان
    • فرایند برنامه ریزی استراتژیک در سطح واحد کسب و کار
    • اجرا و کنترل برنامه های بازاریابی
  • درس چهاردهم: بازاریابی صنعتی به وسیله تجارت الکترونیک
    • تجارت الکترونیک
    • تغییر محیط کسب و کار
    • شکل های مختلف کسب و کار صنعتی در تجارت الکترونیک
    • بازارهای الکترونیکی
    • استفاده از اینترنت
    • استراتژی بازاریابی برای بازار الکترونیکی
    • نگاهی به آینده
  • درس پانزدهم: تجزیه و تحلیل بازارهای صنعتی
    • مدیریت ارتباط با مشتری در بازارهای صنعتی
    • روابط تجاری، ریسک ها و فرصت طلبی ها
    • فناوری های جدید و مشتریان صنعتی
    • بازارهای دولتی و نهادی

مفید برای رشته های
  • مدیریت

پیش نیاز


آنچه در این آموزش خواهید دید:

برنامه آموزشی مورد تائید فرادرس
فایل PDF یادداشت‌ های ارائه مدرس




پیش نمایش‌ها

۱. بازاریابی صنعتی

توجه: اگر به خاطر سرعت اینترنت، کیفیت نمایش پایین‌تر از کیفیت HD ویدئو اصلی باشد؛ می‌توانید ویدئو را دانلود و مشاهده کنید دانلود پیش‌نمایش - حجم: ۵۹ مگابایت -- (کلیک کنید +))

۲. بازارهای صنعتی

توجه: اگر به خاطر سرعت اینترنت، کیفیت نمایش پایین‌تر از کیفیت HD ویدئو اصلی باشد؛ می‌توانید ویدئو را دانلود و مشاهده کنید دانلود پیش‌نمایش - حجم: ۹ مگابایت -- (کلیک کنید +))

۳. قیمت ‌گذاری صنعتی

توجه: اگر به خاطر سرعت اینترنت، کیفیت نمایش پایین‌تر از کیفیت HD ویدئو اصلی باشد؛ می‌توانید ویدئو را دانلود و مشاهده کنید دانلود پیش‌نمایش - حجم: ۷ مگابایت -- (کلیک کنید +))

۴. ارائه محصولات جدید به بازار

توجه: اگر به خاطر سرعت اینترنت، کیفیت نمایش پایین‌تر از کیفیت HD ویدئو اصلی باشد؛ می‌توانید ویدئو را دانلود و مشاهده کنید دانلود پیش‌نمایش - حجم: ۹ مگابایت -- (کلیک کنید +))

۵. بسته ‌بندی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۶. توزیع کالاهای صنعتی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۷. تحقیقات بازاریابی صنعتی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۸. خرید صنعتی و رفتار خرید
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۹. روابط خریدار و فروشنده
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۱۰. تقسیم‌ بندی بازار، هدف ‌گیری و جایگاه‌ یابی صنعتی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۱۱. مدیریت فروش
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۱۲. ارتباطات بازاریابی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۱۳. برنامه ‌ریزی استراتژیک و اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۱۴. بازاریابی صنعتی به وسیله تجارت الکترونیک
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۱۵. تجزیه و تحلیل بازارهای صنعتی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
این آموزش شامل ۱۶ جلسه ویدئویی با مجموع ۱۱ ساعت و ۵۴ دقیقه است.
با تهیه این آموزش، می‌توانید به همه بخش‌ها و جلسات آن، دسترسی داشته باشید.

راهنمای سفارش آموزش‌ها

آیا می دانید که تهیه یک آموزش از فرادرس و شروع یادگیری چقدر ساده است؟

(راهنمایی بیشتر +)

در مورد این آموزش یا نحوه تهیه آن سوالی دارید؟
  • با شماره تلفن واحد مخاطبین ۵۷۹۱۶۰۰۰ (پیش شماره ۰۲۱) تماس بگیرید. - تمام ساعات اداری
  • با ما مکاتبه ایمیلی داشته باشید (این لینک). - میانگین زمان پاسخ دهی: ۳۰ دقیقه


اطلاعات تکمیلی

نام آموزش آموزش بازاریابی صنعتی B2B
ناشر فرادرس
شناسه اثر ۸–۱۲۴۵۲–۰۶۹۱۱۵ (ثبت شده در مرکز رسانه‌های دیجیتال وزارت ارشاد)
کد آموزش FVTIMNG106
مدت زمان ۱۱ ساعت و ۵۴ دقیقه
زبان فارسی
نوع آموزش آموزش ویدئویی (نمایش آنلاین + دانلود)
حجم دانلود ۶۹۶ مگابایت (کیفیت ویدئو HD با فشرده سازی انحصاری فرادرس)


تضمین کیفیت و گارانتی بازگشت هزینه
توجه: کیفیت این آموزش توسط فرادرس تضمین شده است. در صورت عدم رضایت از آموزش، به انتخاب شما:
  • ۱۰۰ درصد مبلغ پرداختی در حساب کاربری شما شارژ می‌شود.
  • و یا ۷۰ درصد مبلغ پرداختی به حساب بانکی شما بازگشت داده می‌شود.





نظرات

تا کنون ۳۹۱ نفر از این آموزش استفاده کرده اند و ۶ نظر ثبت شده است.
tarat
tarat

بنظر من آموزش عالی بود. عدم تکرار کلمات تکراری برای توضیح مطلب،‌ سرعت بالای ارائه مطلب و مسلط بودن خانم دکتر بر مباحث بی نظیر بود. ممنون از مدرس محترم و فرادرس

پیام
پیام

خوب بود. من رشته م بازاریابی نبوده اما برام جذابیت داشت. برای منی که خیلی شناختی نداشتم خوب بود.

شاهین
شاهین

کار منو راه انداخت و در کل آموزش بدی نبود. 

احمد
احمد

آموزش جای بهبود داشت و میشد که توضیحات به نحو بهتری ارائه میشد.

مهرداد
مهرداد

آموزش بسیار خوب بود. مختصر و مفید بود و طوری نبود که آدم خسته بشه. من خیلی راضی بودم

ابراهیم
ابراهیم

آموزش خوبی بود ولی جای پیشرفت داشت و میتونست نیاز های منو بیشتر پوشش بده. توضیحات کامل تر باعث پیشرفت آموزش میشد.

دسته‌بندی موضوعی: مدیریت
برچسب‌ها:
industrial marketing | ارتباطات بازاریابی | ارزیابی بخش های بازار | استراتژی های بازار هدف | استراتژی های قیمت گذاری | الگوهای رفتار خرید سازمانی | انواع مشتریان صنعتی | انواع واسطه های صنعتی | بازارهای صنعتی | بازاریابی خدمات صنعتی | بازاریابی صنعتی | تحقیقات بازاریابی صنعتی | تحلیل محیطی در بازاریابی صنعتی | تعریف بازاریابی صنعتی | تفاوت بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی | تقسیم بندی بازار | توزیع کالاهای صنعتی | روابط خریدار و فروشنده | سیاست های قیمت گذاری | شیوه های خرید مشتریان صنعتی | طراحی کانال های صنعتی | عوامل موثر بر تصمیمات قیمت گذاری | قیمت گذاری صنعتی | ماهیت تحقیقات بازاریابی | نقش بازاریابی در مدیریت استراتژیک | نقش تبلیغات در بازاریابی صنعتی | ویژگی های سازمان های بازارگرا | ویژگی های کانال های توزیع
مشاهده بیشتر مشاهده کمتر

×
فهرست جلسات ۱۶ جلسه ویدئویی