امروزه اهمیت آشنایی با اصول مذاکره موفق بر کسی پوشیده نیست. مذاکره، گفتگو درباره یک موضوع با هدف رسیدن به توافق، تعریف می شود. این توافق می تواند در مورد خرید یک اتومبیل از فروشنده، مشارکت در اجرای یک پروژه عظیم نفتی و یا توافق با شخصی برای ازدواج باشد. بنابراین مقوله مذاکره، علم ارتباط موفق است و موضوعی صرفا کاری یا تخصصی نیست و تسلط بر اصول آن، قطعا ما را در همه ابعاد زندگی یاری می رساند. واقعیت این است که هر چه آمادگی شخص مذاکره کننده بالاتر باشد، شانس موفقیت در مذاکره و انعقاد قرارداد بیشتر خواهد بود. هدف این آموزش این است که با ورود به فضای تخصصی، اصول مذاکرات در قراردادهای مختلف تجاری از جمله: قراردادهای فروش، تامین مالی، قراردادهای نفتی و انتقال فناوری آموزش داده شود.
آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری بین الملل (دیپلماسی اقتصادی)
(کسب اطلاعات بیشتر +)
محمدرضا محمدی کارشناس ارشد روابط بین الملل از دانشگاه مازندران هستند. ایشان پس از اخذ مدرک کارشناسی خود در رشته مهندسی عمران، در کنار فعالیت در حوزه مهندسی، بنا بر علاقه خود به حوزه بین الملل ورود کرد و در رشته روابط بین الملل به تحصیل پرداخت.
چکیده آموزش
توضیحات تکمیلی
آن چه که از روند یک مذاکره موفق انتظار می رود، تامین منافع و نیل به اهداف سازمانی است. این اهداف گاهی اقتصادی، سیاسی و حتی شخصی هستند، اما ورود به یک مذاکره و موفقیت در آن، گذشته از اهداف، تا حد زیادی نیازمند مهارت در برقراری ارتباط موثر است. در واقع مذاکرات تجاری بین المللی به روش های خاصی نیاز دارند. بسیاری بر این باورند که تجار و سرمایه داران موفق از روش هایی مطلع هستند که در مذاکره از اهمیت ویژه ای برخوردار است و این اصول، قواعد و روش ها به تجارت موفق آن ها کمک شایانی می کند.
امروزه اهمیت آشنایی با اصول مذاکره موفق بر کسی پوشیده نیست. مذاکره، گفتگو درباره یک موضوع با هدف رسیدن به توافق تعریف می شود. این توافق می تواند در مورد خرید یک اتومبیل از فروشنده، مشارکت در اجرای یک پروژه عظیم نفتی و یا توافق با شخصی برای ازدواج باشد. بنابراین مقوله مذاکره، علم ارتباط موفق است و موضوعی صرفا کاری یا تخصصی نیست و تسلط بر اصول آن، قطعا ما را در همه ابعاد زندگی یاری می رساند. واقعیت این است که هر چه آمادگی شخص مذاکره کننده بالاتر باشد، شانس موفقیت در مذاکره و انعقاد قرارداد بیشتر خواهد بود. هدف این آموزش این است که با ورود به فضای تخصصی، اصول مذاکرات در قراردادهای مختلف تجاری، از جمله: قراردادهای فروش، تامین مالی، قراردادهای نفتی و انتقال فناوری آموزش داده شود.
فهرست سرفصل ها و رئوس مطالب مطرح شده در این مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:
- درس یکم: مقدمه
- تعاریف مرتبط
- محیط مذاکره
- مهارت در مذاکره
- درس دوم: پیش نیازهای مذاکره
- عناصر مشترک
- جلسه هماهنگی
- اعضای تیم مذاکره کننده
- درس سوم: ریسک در قراردادها
- تحلیل امکان سنجی
- ریسک
- مصادره دارایی
- درس چهارم: مذاکرات فروش
- کالاها
- زمان و محل تحویل
- پرداخت
- تجارت متقابل
- قرارداد انتقال کالا
- کالاهای مستعمل
- درس پنجم: مذاکرات انتقال فناوری
- عناصر
- مباحث اعلامی
- درس ششم: مذاکرات تامین مالی
- ریسک ها
- تعهدات
- تضمین ها و ثبت تضمین
- تجارت متقابل
- بندهای مهم
- درس هفتم: مذاکرات موافقت نامه های وام جمعی
- جمعی شدن (اشتراک)
- روندهای مذاکره ای
- مدیران و کارگزاران
- پیشنهادات
- جمع بندی
- درس هشتم: مذاکرات قراردادهای ساخت بین المللی
- آماده سازی
- انتخاب پیمانکار
- ساختار مناسب قرارداد
- بندهای مهم
- درس نهم: مذاکرات قراردادهای نفتی
- شناخت قرادادهای نفتی
- ویژگی های قراردادهای دولتی
- شرایط و ضوابط
- ساختار مناسب قرارداد
- بندهای مهم
- درس دهم: حضور وکیل در مذاکرات
- مباحث حقوقی
- نفوذ قانون در مذاکرات
- جمع بندی
مفید برای رشته های
- حقوق تجاری
- روابط بین الملل
- حقوق بین الملل
- تجارت
- مدیریت
پیش نیاز
آنچه در این آموزش خواهید دید:
پیش نمایش‌ها
۱.
مقدمه
توجه: اگر به خاطر سرعت اینترنت، کیفیت نمایش پایین‌تر از کیفیت HD ویدئو اصلی باشد؛ می‌توانید ویدئو را دانلود و مشاهده کنید دانلود پیش‌نمایش - حجم: ۱۰ مگابایت -- (کلیک کنید +))
۲.
پیش نیازهای مذاکره
توجه: اگر به خاطر سرعت اینترنت، کیفیت نمایش پایین‌تر از کیفیت HD ویدئو اصلی باشد؛ می‌توانید ویدئو را دانلود و مشاهده کنید دانلود پیش‌نمایش - حجم: ۶ مگابایت -- (کلیک کنید +))
۳.
ریسک در قراردادها
توجه: اگر به خاطر سرعت اینترنت، کیفیت نمایش پایین‌تر از کیفیت HD ویدئو اصلی باشد؛ می‌توانید ویدئو را دانلود و مشاهده کنید دانلود پیش‌نمایش - حجم: ۱۱ مگابایت -- (کلیک کنید +))
۴.
مذاکرات فروش
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۵.
مذاکرات انتقال فناوری
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۶.
مذاکرات تامین مالی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۷.
مذاکرات موافقت نامه های وام جمعی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۸.
مذاکرات قراردادهای ساخت بین المللی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۹.
مذاکرات قراردادهای نفتی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۱۰.
حضور وکیل در مذاکرات
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
با تهیه این آموزش، می‌توانید به همه بخش‌ها و جلسات آن، دسترسی داشته باشید.
راهنمای سفارش آموزش‌ها
.svg)
در مورد این آموزش یا نحوه تهیه آن سوالی دارید؟
- با شماره تلفن واحد مخاطبین ۵۷۹۱۶۰۰۰ (پیش شماره ۰۲۱) تماس بگیرید. - تمام ساعات اداری
- با ما مکاتبه ایمیلی داشته باشید (این لینک). - میانگین زمان پاسخ دهی: ۳۰ دقیقه
اطلاعات تکمیلی
| نام آموزش | آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری بین الملل (دیپلماسی اقتصادی) |
|---|---|
| ناشر | فرادرس |
| شناسه اثر | ۸–۱۲۴۵۲–۰۷۶۲۳۸ (ثبت شده در مرکز رسانه‌های دیجیتال وزارت ارشاد) |
| کد آموزش | FVLAW9803 |
| مدت زمان | ۳ ساعت و ۵۲ دقیقه |
| زبان | فارسی |
| نوع آموزش | آموزش ویدئویی (نمایش آنلاین + دانلود) |
| حجم دانلود | ۳۰۷ مگابایت (کیفیت ویدئو HD با فشرده سازی انحصاری فرادرس) |
- ۱۰۰ درصد مبلغ پرداختی در حساب کاربری شما شارژ می‌شود.
- و یا ۷۰ درصد مبلغ پرداختی به حساب بانکی شما بازگشت داده می‌شود.
نظرات
امید شبانلویی
عالی بود
منو شیفته این کار ساخته
مریم
تدریس بسیار عالی و کاربردی بود، ممنون از تسلط و صدای خوب استاد