دانلود آنی
چکیده آموزش
آن چه که از روند یک مذاکره موفق انتظار می رود، تامین منافع و نیل به اهداف سازمانی است. این اهداف گاهی اقتصادی، سیاسی و حتی شخصی هستند، اما ورود به یک مذاکره و موفقیت در آن، گذشته از اهداف، تا حد زیادی نیازمند مهارت در برقراری ارتباط موثر است. در واقع مذاکرات تجاری بین المللی به روش های خاصی نیاز دارند. بسیاری بر این باورند که تجار و سرمایه داران موفق از روش هایی مطلع هستند که در مذاکره از اهمیت ویژه ای برخوردار است و این اصول، قواعد و روش ها به تجارت موفق آن ها کمک شایانی می کند.
امروزه اهمیت آشنایی با اصول مذاکره موفق بر کسی پوشیده نیست. مذاکره، گفتگو درباره یک موضوع با هدف رسیدن به توافق تعریف می شود. این توافق می تواند در مورد خرید یک اتومبیل از فروشنده، مشارکت در اجرای یک پروژه عظیم نفتی و یا توافق با شخصی برای ازدواج باشد. بنابراین مقوله مذاکره، علم ارتباط موفق است و موضوعی صرفا کاری یا تخصصی نیست و تسلط بر اصول آن، قطعا ما را در همه ابعاد زندگی یاری می رساند. واقعیت این است که هر چه آمادگی شخص مذاکره کننده بالاتر باشد، شانس موفقیت در مذاکره و انعقاد قرارداد بیشتر خواهد بود. هدف این آموزش این است که با ورود به فضای تخصصی، اصول مذاکرات در قراردادهای مختلف تجاری، از جمله: قراردادهای فروش، تامین مالی، قراردادهای نفتی و انتقال فناوری آموزش داده شود.
فهرست سرفصل ها و رئوس مطالب مطرح شده در این مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:
- درس یکم: مقدمه
- تعاریف مرتبط
- محیط مذاکره
- مهارت در مذاکره
- درس دوم: پیش نیازهای مذاکره
- عناصر مشترک
- جلسه هماهنگی
- اعضای تیم مذاکره کننده
- درس سوم: ریسک در قراردادها
- تحلیل امکان سنجی
- ریسک
- مصادره دارایی
- درس چهارم: مذاکرات فروش
- کالاها
- زمان و محل تحویل
- پرداخت
- تجارت متقابل
- قرارداد انتقال کالا
- کالاهای مستعمل
- درس پنجم: مذاکرات انتقال فناوری
- عناصر
- مباحث اعلامی
- درس ششم: مذاکرات تامین مالی
- ریسک ها
- تعهدات
- تضمین ها و ثبت تضمین
- تجارت متقابل
- بندهای مهم
- درس هفتم: مذاکرات موافقت نامه های وام جمعی
- جمعی شدن (اشتراک)
- روندهای مذاکره ای
- مدیران و کارگزاران
- پیشنهادات
- جمع بندی
- درس هشتم: مذاکرات قراردادهای ساخت بین المللی
- آماده سازی
- انتخاب پیمانکار
- ساختار مناسب قرارداد
- بندهای مهم
- درس نهم: مذاکرات قراردادهای نفتی
- شناخت قرادادهای نفتی
- ویژگی های قراردادهای دولتی
- شرایط و ضوابط
- ساختار مناسب قرارداد
- بندهای مهم
- درس دهم: حضور وکیل در مذاکرات
- مباحث حقوقی
- نفوذ قانون در مذاکرات
- جمع بندی
مفید برای رشته های
- حقوق تجاری
- روابط بین الملل
- حقوق بین الملل
- تجارت
- مدیریت
مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند 
نظر شما در مورد این فرادرس چیست؟