آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی – بخش اول

دسترسی به اطلاعات این آموزش: اطلاعات کلی محتوا و سرفصل ها پیش نمایش و دانلود اطلاعات تکمیلی دیدگاه ها
آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی- بخش اول

درباره ناشر

فرادرس
فرادرس

فرادرس بزرگ‌ترین ناشر دیجیتال آموزش‌های تخصصی، دانشگاهی و مهندسی است.

درباره مدرس

سمیه حضوری

مدرس فرادرس

دانشجوی دکترای تخصصی مدیریت بازرگانی - بازاریابی


سمیه حضوری دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی هستند و مشغول به پژوهش بر روی رساله دکتری خود در زمینه بازاریابی می باشند . ایشان دارای سابقه پژوهشی بیش از سی مقاله ISC, ISI در مجلات معتبر علمی، مولف کتاب، فعال در زمینه بازاریابی و تدریس در دانشگاه دولتی و آزاد اسلامی تهران می باشند، همچنین صاحب تخصص در زمینه نرم افزارهای آماری متعددی نیز هستند. (+)



تجارت مدام در حال تغییر است و لازم نیست شما استراتژی های فروش خود را کاملا تغییر دهید بلکه باید مهارت های خود را ارتقا دهید یا یا حتی می توانید مهارت های هوشمندانه تری را بیاموزید و به یاد داشته باشید که سخت کار کردن به اندازه هوشمندانه کار کردن قابل تقدیر نیست. اگرچه هسته اصلی فروشندگی تغییری نکرده اما تغییرات اساسی در لیست بلندبالای مسئولیت ها اینگونه نشان می دهد که باید مدیریت داشته باشیم، تغییرات را بپذیریم و مهارت های لازم برای رسیدن به موفقیت در میان رقبا را کسب کنیم. در این فرادرس سعی شده است مهارت های کارکردی و ضروری فروش در میان رقبا با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود تا ضمن کاربرد عملی برای مدیران بازاریابی و کارکنان فروش شرکت ها، به عنوان مطالب علمی قابل طرح در کلاس های آموزش روش های فروش، مورد استفاده اساتید و دانشجویان نیز قرار گیرد.

👤 مدرس: سمیه حضوری
🕓 مدت زمان: ۷ ساعت و ۲۹ دقیقه
🎓 تعداد دانشجو: ۲۰۸ نفر این آموزش را تهیه کرده اند. — ۳۳ نفر در یک ماه اخیر

هزینه آموزش: ۲۶,۰۰۰ تومان




آنچه شما در این فرادرس خواهید دید:
آموزش ویدئویی مورد تایید فرادرس
فایل PDF یادداشت های مدرس در حین آموزش

تضمین کیفیت و گارانتی بازگشت هزینه
توجه: کیفیت این آموزش توسط فرادرس تضمین شده است. در صورت عدم رضایت از آموزش، به انتخاب شما:
  • بازگشت و شارژ کل مبلغ پرداختی در حساب کاربری
  • و یا ۷۰ درصد مبلغ پرداختی به حساب بانکی شما بازگشت داده می شود.
    (توضیحات بیشتر +)
دانلود آنی
فعال‌سازی آنی لینک دانلود، بلافاصله پس از ثبت سفارش


    توضیحات

    چکیده آموزش


    امروزه مشتریان به دنبال سری کاملی از محصولات و خدمات برای نیازهای شخصی خود هستند. تغییرات تکنولوژیکی، سیستم خودکار فروش محیط رقابتی را به وجود آورده است، به طوری که موجب شده است تا مشتری در این بازار رقابتی به نحوی عمل کند که با اطمینان کامل، به جای رقبا از شما خرید کند.

    تجارت مدام در حال تغییر است و لازم نیست شما استراتژی های فروش خود را کاملا تغییر دهید بلکه باید مهارت های خود را ارتقا دهید یا یا حتی می توانید مهارت های هوشمندانه تری را بیاموزید و به یاد داشته باشید که سخت کار کردن به اندازه هوشمندانه کار کردن قابل تقدیر نیست. اگرچه هسته اصلی فروشندگی تغییری نکرده اما تغییرات اساسی در لیست بلندبالای مسئولیت ها اینگونه نشان می دهد که باید مدیریت داشته باشیم، تغییرات را بپذیریم و مهارت های لازم برای رسیدن به موفقیت در میان رقبا را کسب کنیم.

    در این فرادرس سعی شده است مهارت های کارکردی و ضروری فروش در میان رقبا با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود تا ضمن کاربرد عملی برای مدیران بازاریابی و کارکنان فروش شرکت ها، به عنوان مطالب علمی قابل طرح در کلاس های آموزش روش های فروش، مورد استفاده اساتید و دانشجویان نیز قرار گیرد.

     

    فهرست سرفصل ها و رئوس مطالب مطرح شده در این مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:
    • درس یکم: مفهوم فروش
      • فروش تمایز
      • شریک شدن
      • اصول فروش متفاوت
      • ۶ نوع مشتری
      • مفهوم فروش
      • فروش نیاز به نماینده دارد نه اجرا
      • اصول فروش متفاوت
      • فروش راه حل ها
    • درس دوم: خرید و فروش
      • سلسله مراتب خرید
        • ۷ مرحله خرید
        • فرایند RACERNI
      • سلسله مراتب فروش
        • هنر تاثیرگذاری
        • ۴ مرحله در فرایند فروش
          • چگونگی تاثیر شایعات بر فروش
      • سوالات اختتام نهایی
        • گام های بعدی اختتام
        • انواع اختتام
        • قدرت سکوت
        • بررسی مطرح بودن تکنیک های اختتام فروش
        • جایگاه شما در کدام ربع قرار دارد؟
    • درس سوم : مهارت های ارتباطی
      • شناسایی معاملات جدید
        • نکاتی ارزشمند برای شروع فروش
        • هفت عادت
      • راه های ایجاد ارتباط
        • مردم ابتدا شخصیت فرد را می خرند
      • فروش از طریق تجزیه و تحلیل شکاف
        • شناسایی یک شکاف
        • قبل از ارائه راه حل خود، شکاف را فراخ تر جلوه دهید
      • هنر مذاکره فروش
        • شناسایی چالش قیمت
        • معامله
        • درک سطوح آرمان
        • خست به خرج دادن
        • جستجوی متغیرهای قابل مذاکره
        • رهایی از بن بست ها
        • چگونگی برخورد با مشتری
      • فروش بزرگ
        • فروش افزایش سود
        • تحت پوشش قراردادن مبناها
      • سلسله مراتب کامل فروش
        • هشت مرحله Lacompac
    • درس چهارم: مهارت های شخصی
      • پرورش نیروی درونی فروش
        • ارزش نگرش
        • مهارت های سخن وری
      • افزایش قدرت روانی برای موفقیت در فروش
        • راهکارها
    • درس پنجم: مدیریت زمان در فروش
      • اما من وقت ندارم
      • ارزش زمان
      • معرفی ROT
      • ۵ اصل در مدیریت زمانی
        • فروش اتوماتیک
    • درس ششم: انعطاف پذیری رفتاری و معرفی مهارت ها
      • ایجاد روابط دوستانه
        • روش های ترغیب مشتری
        • ۴ سبک رفتاری مشتریان
        • شناخت شخصیت مشتری از روی ظاهر
        • تفاوت ها در مقابل دشواری ها
      • مهارت ها و راهکارهای ارزش افزوده
        • علت خرید کردن از ما
        • رقابت را خنثی کنید
        • ۱۰ مورد کلیدی
        • برنامه ریزی، دوست یا دشمن
        • روش ۵ مرحله ای
        • اعتراض در مورد قیمت
    • درس هفتم: تحکیم فروش
      • ۵ کلمه جادویی
      • خیر (No) درست است یا دانستن (Know)
      • ۳ جزو تشکیل دهنده (بله)
      • زمان مناسب تحکیم
      • ۹ توصیه برای تحکیم فروش
      • دو برابر کردن نسبت فروش
    • درس هشتم: مذاکره خلاق
      • چه زمانی برای مذاکره مناسب است؟
      • پنج اصل مذاکره
      • زبان مذاکره
      • قانون ده موردی
    • درس نهم: کشف، شنیدن، تحقیق کردن
      • قرار ملاقات حرفه ای
      • روش PSIP
        • معماری بررسی: پوست کندن پیاز
        • ماهی گیری
        • پل زدن موثر
        • پل زدن معکوس
        • از محوطه جریمه خودداری کنید
        • مهارت های ارتباطی
        • چرا شنوندگان ضعیفی هستیم

     

    مفید برای رشته های
    • مدیریت
    • بازاریابی و بازرگانی


    پیش نیاز

    پیش نمایش

    بخش ۱ : مفهوم فروش - ۴۹ دقیقه


    توجه: ممکن است که به خاطر سرعت پایین اینترنت شما، نمایش آنلاین با کیفیت پایین تر از کیفیت HD ویدئوی اصلی نمایش داده شوند. در این صورت آموزش را دانلود کرده و سپس مشاهده نمایید.

    دانلود مستقیم - حجم دانلود ۲۸ مگابایت (کلیک کنید +)

    پیش نمایش ۲ : خرید و فروش - ۹ دقیقه


    توجه: ممکن است که به خاطر سرعت پایین اینترنت شما، نمایش آنلاین با کیفیت پایین تر از کیفیت HD ویدئوی اصلی نمایش داده شوند. در این صورت آموزش را دانلود کرده و سپس مشاهده نمایید.

    دانلود مستقیم پیش نمایش - حجم دانلود ۶ مگابایت (کلیک کنید +)

    پیش نمایش ۳ : مهارت های ارتباطی - ۱۴ دقیقه


    توجه: ممکن است که به خاطر سرعت پایین اینترنت شما، نمایش آنلاین با کیفیت پایین تر از کیفیت HD ویدئوی اصلی نمایش داده شوند. در این صورت آموزش را دانلود کرده و سپس مشاهده نمایید.

    دانلود مستقیم پیش نمایش - حجم دانلود ۸ مگابایت (کلیک کنید +)

    پیش نمایش ۴ : مهارت های شخصی - ۱۲ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۵ : مدیریت زمان در فروش - ۱۰ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۶ : انعطاف پذیری رفتاری و معرفی مهارت ها - ۱۵ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    بخش ۷ : تحکیم فروش - ۱۷ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۸ : مذاکره خلاق - ۷ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

    پیش نمایش ۹ : کشف، شنیدن و تحقیق کردن - ۱۳ دقیقه


    مشاهده آنلاین و یا دانلود رایگان این پیش نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.


    آموزش‌های پیشنهادی و مرتبط




    اطلاعات تکمیلی

    نام آموزش آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی – بخش اول
    ناشر فرادرس
    کد آموزش FVTIMNG9802
    مدت زمان ۷ ساعت و ۲۹ دقیقه
    زبان فارسی
    نوع آموزش آموزش ویدئویی     (کیفیت HD - مورد تایید فنی فرادرس)
    حجم دانلود ۲۷۰ مگابایت     (کیفیت ویدئو HD‌ با فشرده سازی انحصاری فرادرس)


    ​راهنمای تهیه آموزش ها

    آیا می دانید که تهیه یک آموزش از فرادرس و شروع یادگیری چقدر ساده است؟

    راهنمایی بیشتر ( +)

    در مورد این آموزش یا نحوه تهیه آن سوالی دارید؟ 
    • با شماره تلفن واحد مخاطبین ۵۷۹۱۶۰۰۰ (پیش شماره ۰۲۱) تماس بگیرید. - تمام ساعات اداری
    • با ما مکاتبه ایمیلی داشته باشید (این لینک). - میانگین زمان پاسخ دهی: ۳۰ دقیقه

    با شروع یادگیری، یک کلیک فاصله دارید. همین حالا شروع کنید.

    آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی – بخش اول

    هزینه آموزش: ۲۶,۰۰۰ تومان




    دیدگاه ها

    تا کنون ۲۰۸ نفراز این آموزش استفاده کرده اند.

    نظر شما در مورد این فرادرس چیست؟

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

    امتیاز شما به این آموزش:



​همین امروز شروع به آموختن کنید​

آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی – بخش اول

هزینه آموزش: ۲۶,۰۰۰ تومان


برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

دسته های مرتبط: ,


فرادرس در رسانه ها و جشنواره ها

روزنامه ایرانیان مرکز توسعه فناوری اطلاعات و رسانه های دیجیتال روز آفرین نت استارت کنفرانس مهندسی برق ایران جشنواره وب ایران