×
۳۰,۰۰۰ تومان ۱۸,۰۰۰ تومان

آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی - بخش اول

آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی - بخش اول

تعداد دانشجو
۷۳۵ نفر
مدت زمان
۷ ساعت و ۲۹ دقیقه
هزینه عادی آموزش
۳۰,۰۰۰ تومان
در طرح تخفیف
۱۸,۰۰۰ تومان

(کسب اطلاعات بیشتر +)
محتوای این آموزش
آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی - بخش اول

تجارت مدام در حال تغییر است و لازم نیست شما استراتژی های فروش خود را کاملا تغییر دهید بلکه باید مهارت های خود را ارتقا دهید یا حتی می توانید مهارت های هوشمندانه تری را بیاموزید و به یاد داشته باشید که سخت کار کردن به اندازه هوشمندانه کار کردن قابل تقدیر نیست. اگرچه هسته اصلی فروشندگی تغییری نکرده اما تغییرات اساسی در لیست بلندبالای مسئولیت ها اینگونه نشان می دهد که باید مدیریت داشته باشیم، تغییرات را بپذیریم و مهارت های لازم برای رسیدن به موفقیت در میان رقبا را کسب کنیم. در این فرادرس سعی شده است مهارت های کارکردی و ضروری فروش در میان رقبا با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود تا ضمن کاربرد عملی برای مدیران بازاریابی و کارکنان فروش شرکت ها، به عنوان مطالب علمی قابل طرح در کلاس های آموزش روش های فروش، مورد استفاده اساتید و دانشجویان نیز قرار گیرد.

آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی - بخش اول

تعداد دانشجو
۷۳۵ نفر
مدت زمان
۷ ساعت و ۲۹ دقیقه
هزینه عادی آموزش
۳۰,۰۰۰ تومان
در طرح تخفیف
۱۸,۰۰۰ تومان

(کسب اطلاعات بیشتر +)
محتوای این آموزش
مدرس
سمیه حضوری

دانشجوی دکتری تخصصی مدیریت بازرگانی - بازاریابی

سمیه حضوری دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی هستند و مشغول به پژوهش بر روی رساله دکتری خود در زمینه بازاریابی می‌باشند. ایشان دارای سابقه پژوهشی بیش از سی مقاله ISC, ISI در مجلات معتبر علمی، مولف کتاب، فعال در زمینه بازاریابی و تدریس در دانشگاه دولتی و آزاد اسلامی تهران می‌باشند، همچنین صاحب تخصص در زمینه نرم‌افزارهای آماری متعددی نیز هستند.

چکیده آموزش


توضیحات تکمیلی

امروزه مشتریان به دنبال سری کاملی از محصولات و خدمات برای نیازهای شخصی خود هستند. تغییرات تکنولوژیکی، سیستم خودکار فروش محیط رقابتی را به وجود آورده است، به طوری که موجب شده است تا مشتری در این بازار رقابتی به نحوی عمل کند که با اطمینان کامل، به جای رقبا از شما خرید کند.

تجارت مدام در حال تغییر است و لازم نیست شما استراتژی های فروش خود را کاملا تغییر دهید بلکه باید مهارت های خود را ارتقا دهید یا حتی می توانید مهارت های هوشمندانه تری را بیاموزید و به یاد داشته باشید که سخت کار کردن به اندازه هوشمندانه کار کردن قابل تقدیر نیست. اگرچه هسته اصلی فروشندگی تغییری نکرده اما تغییرات اساسی در لیست بلندبالای مسئولیت ها اینگونه نشان می دهد که باید مدیریت داشته باشیم، تغییرات را بپذیریم و مهارت های لازم برای رسیدن به موفقیت در میان رقبا را کسب کنیم.

در این فرادرس سعی شده است مهارت های کارکردی و ضروری فروش در میان رقبا با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود تا ضمن کاربرد عملی برای مدیران بازاریابی و کارکنان فروش شرکت ها، به عنوان مطالب علمی قابل طرح در کلاس های آموزش روش های فروش، مورد استفاده اساتید و دانشجویان نیز قرار گیرد.

فهرست سرفصل ها و رئوس مطالب مطرح شده در این مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:
  • درس یکم: مفهوم فروش
    • فروش تمایز
    • شریک شدن
    • اصول فروش متفاوت
    • 6 نوع مشتری
    • مفهوم فروش
    • فروش نیاز به نماینده دارد نه اجرا
    • اصول فروش متفاوت
    • فروش راه حل ها
  • درس دوم: خرید و فروش
    • سلسله مراتب خرید
      • 7 مرحله خرید
      • فرایند RACERNI
    • سلسله مراتب فروش
      • هنر تاثیرگذاری
      • 4 مرحله در فرایند فروش
        • چگونگی تاثیر شایعات بر فروش
    • سوالات اختتام نهایی
      • گام های بعدی اختتام
      • انواع اختتام
      • قدرت سکوت
      • بررسی مطرح بودن تکنیک های اختتام فروش
      • جایگاه شما در کدام ربع قرار دارد؟
  • درس سوم : مهارت های ارتباطی
    • شناسایی معاملات جدید
      • نکاتی ارزشمند برای شروع فروش
      • هفت عادت
    • راه های ایجاد ارتباط
      • مردم ابتدا شخصیت فرد را می خرند
    • فروش از طریق تجزیه و تحلیل شکاف
      • شناسایی یک شکاف
      • قبل از ارائه راه حل خود، شکاف را فراخ تر جلوه دهید
    • هنر مذاکره فروش
      • شناسایی چالش قیمت
      • معامله
      • درک سطوح آرمان
      • خست به خرج دادن
      • جستجوی متغیرهای قابل مذاکره
      • رهایی از بن بست ها
      • چگونگی برخورد با مشتری
    • فروش بزرگ
      • فروش افزایش سود
      • تحت پوشش قراردادن مبناها
    • سلسله مراتب کامل فروش
      • هشت مرحله Lacompac
  • درس چهارم: مهارت های شخصی
    • پرورش نیروی درونی فروش
      • ارزش نگرش
      • مهارت های سخن وری
    • افزایش قدرت روانی برای موفقیت در فروش
      • راهکارها
  • درس پنجم: مدیریت زمان در فروش
    • اما من وقت ندارم
    • ارزش زمان
    • معرفی ROT
    • 5 اصل در مدیریت زمانی
      • فروش اتوماتیک
  • درس ششم: انعطاف پذیری رفتاری و معرفی مهارت ها
    • ایجاد روابط دوستانه
      • روش های ترغیب مشتری
      • 4 سبک رفتاری مشتریان
      • شناخت شخصیت مشتری از روی ظاهر
      • تفاوت ها در مقابل دشواری ها
    • مهارت ها و راهکارهای ارزش افزوده
      • علت خرید کردن از ما
      • رقابت را خنثی کنید
      • 10 مورد کلیدی
      • برنامه ریزی، دوست یا دشمن
      • روش ۵ مرحله ای
      • اعتراض در مورد قیمت
  • درس هفتم: تحکیم فروش
    • 5 کلمه جادویی
    • خیر (No) درست است یا دانستن (Know)
    • 3 جزو تشکیل دهنده (بله)
    • زمان مناسب تحکیم
    • 9 توصیه برای تحکیم فروش
    • دو برابر کردن نسبت فروش
  • درس هشتم: مذاکره خلاق
    • چه زمانی برای مذاکره مناسب است؟
    • پنج اصل مذاکره
    • زبان مذاکره
    • قانون ده موردی
  • درس نهم: کشف، شنیدن، تحقیق کردن
    • قرار ملاقات حرفه ای
    • روش PSIP
      • معماری بررسی: پوست کندن پیاز
      • ماهی گیری
      • پل زدن موثر
      • پل زدن معکوس
      • از محوطه جریمه خودداری کنید
      • مهارت های ارتباطی
      • چرا شنوندگان ضعیفی هستیم

مفید برای رشته های
  • مدیریت
  • بازاریابی و بازرگانی
مشاهده بیشتر مشاهده کمتر

آنچه در این آموزش خواهید دید:

آموزش ویدئویی مورد تائید فرادرس
فایل PDF یادداشت‌ های ارائه مدرس



پیش نمایش‌ها

۱. مفهوم فروش

توجه: اگر به خاطر سرعت اینترنت، کیفیت نمایش پایین‌تر از کیفیت HD ویدئو اصلی باشد؛ می‌توانید ویدئو را دانلود و مشاهده کنید (دانلود پیش‌نمایش - حجم: ۲۸ مگابایت -- (کلیک کنید +))

۲. خرید و فروش

توجه: اگر به خاطر سرعت اینترنت، کیفیت نمایش پایین‌تر از کیفیت HD ویدئو اصلی باشد؛ می‌توانید ویدئو را دانلود و مشاهده کنید (دانلود پیش‌نمایش - حجم: ۶ مگابایت -- (کلیک کنید +))

۳. مهارت های ارتباطی

توجه: اگر به خاطر سرعت اینترنت، کیفیت نمایش پایین‌تر از کیفیت HD ویدئو اصلی باشد؛ می‌توانید ویدئو را دانلود و مشاهده کنید (دانلود پیش‌نمایش - حجم: ۸ مگابایت -- (کلیک کنید +))

۴. مهارت های شخصی
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۵. مدیریت زمان در فروش
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۶. انعطاف پذیری رفتاری و معرفی مهارت ها
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۷. تحکیم فروش
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۸. مذاکره خلاق
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.
۹. کشف، شنیدن و تحقیق کردن
مشاهده این پیش‌نمایش، نیازمند عضویت و ورود به سایت (+) است.

راهنمای سفارش آموزش‌ها

آیا می دانید که تهیه یک آموزش از فرادرس و شروع یادگیری چقدر ساده است؟

(راهنمایی بیشتر +)

در مورد این آموزش یا نحوه تهیه آن سوالی دارید؟
  • با شماره تلفن واحد مخاطبین ۵۷۹۱۶۰۰۰ (پیش شماره ۰۲۱) تماس بگیرید. - تمام ساعات اداری
  • با ما مکاتبه ایمیلی داشته باشید (این لینک). - میانگین زمان پاسخ دهی: ۳۰ دقیقه


اطلاعات تکمیلی

نام آموزش آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی - بخش اول
ناشر فرادرس
شناسه اثر ۸–۱۲۴۵۲–۰۷۴۱۷۴ (ثبت شده در مرکز رسانه‌های دیجیتال وزارت ارشاد)
کد آموزش FVTIMNG9802
مدت زمان ۷ ساعت و ۲۹ دقیقه
زبان فارسی
نوع آموزش آموزش ویدئویی (لینک دانلود)
حجم دانلود ۲۷۰ مگابایت (کیفیت ویدئو HD‌ با فشرده سازی انحصاری فرادرس)


نظرات

تا کنون ۷۳۵ نفر از این آموزش استفاده کرده اند و هنوز هیچ نظری ثبت نشده است.
دسته‌بندی موضوعی: کسب و کار | مدیریت

برچسب‌ها:
Customer | Lacompac | Market Strategy | promotion | RACERNI | ROT | ROT چیست | sales strategies | ارزش افزوده | اصول فروش متفاوت | اعتراض در مورد قیمت | ایجاد روابط دوستانه | بازاریابی | پرورش نیروی درونی فروش | تاثیر شایعات بر فروش | تحکیم فروش | تکنیک های اختتام فروش | توصیه برای تحکیم فروش | چگونگی برخورد با مشتری | خرید و فروش | راه حل فروش | راهکارهای فروش | راهکارهای فروش بیشتر از رقبا | رقابت بازار | رقابت بازار فروش | روش PSIP | زبان مذاکره | سلسله مراتب خرید | سلسله مراتب فروش | شروع فروش | شریک شدن | شناخت مشتری | شناسایی چالش قیمت | شناسایی معاملات جدید | شناسایی یک شکاف | فرآیند RACERNI | فرآیند فروش | فروش اتوماتیک | فروش از طریق تجزیه و تحلیل شکاف | فروش افزایش سود | فروش بزرگ | فروش تمایز | قدرت روانی برای موفقیت در فروش | قدرت سکوت | قرار ملاقات حرفه ای | متغیرهای قابل مذاکره | مدیریت زمان در فروش | مذاکره خلاق | مذاکره فروش | معامله | مفهوم فروش | مهارت سخن وری | مهارت های ارتباطی | مهارت های شخصی فروش | موارد کلیدی فروش | نسبت فروش | نماینده فروش | هشت مرحله Lacompac | هنر تاثیر گذاری | هنر مذاکره فروش
مشاهده بیشتر مشاهده کمتر
فهرست جلسات ۱۱ جلسه ویدئویی ×