آموزش تکنیک های فروش در بازاریابی – بخش دوم

سرفصل‌ها

• درس یکم: مهارت های پیش نیازی در فروش
  • برتری داشتن
  • چرا خرید می کنیم؟
  • 9 ابزار جهت نفوذ کردن
  • 6 راز برای ترغیب کردن افراد به خرید
• درس دوم: شناسایی مهم ترین فروش
  • نحوه بالفعل ساختن پتانسیل درونی
  • نیروی بیکران عقاید
  • تفاوت بین موفقیت و شکست
• درس سوم: ده گام به سوی کسب مهارت در فروش
  • انجام دادن تکالیف
  • روشن کردن
  • توجه مشتری
  • چگونه بهترین دوست مشتری باشیم
  • آفرینش جلب توجه
  • بررسی صلاحیت ها
    • سوالات صلاحیتی
    • محرک های نامحدود
    • قدرت زخم های روحی
    • کشف روش های خرید مشتریان
  • مجاب کردن
  • واقع بینی
  • چگونگی تغییر اعتراض ها به موافقت ها
  • ترسیم آینده
• درس چهارم: مهارت های پیشرفته فروش
  • فروش مورد انتظار مشتری
  • فروش مطابق با نیاز مشتری
  • فروش مستقیم
  • فروش از طریق ایمیل
  • روند فروش به صورت آنلاین
  • نحوه استفاده از موقعیت های کوچک
  • آیا برای ملاقات های بیشتر وقت صرف کنم؟
  • عبور از منشی ها
  • حساب های کلیدی
  • کارهای شبکه ای
  • پافشاری به فروش داشته باشم؟
  • نحوه یافتن مشتریان احتمالی
  • فروش به معرفی شدگان
  • تماس چشمی
  • رفتار متفاوت خریداران
  • تفاوت فروش به آقایان و خانم ها
  • فروش به نسل میان سال
  • نفوذ به درون ذهن خریدار
  • تشخیص نشانه های خرید
  • نهایی کردن فروش ضرورتی ندارد
  • کارایی فروش جانبی
  • ارزنده فروشی
  • ژست مقتدرانه در مذاکرات
  • فروش رقابتی
  • حسن نیت در از بین بردن اعتراضات
  • مشتریان از قیمت ها بی اطلاع هستند
  • تبلیغات فروش برای افراد ضعیف
  • کارمزد فروش باعث ایجاد انگیزه نمی شود
  • آموزش فروش به چه کسی بستگی دارد؟
  • ایجاد اهداف فروش چند گانه
  • بستگی پیش بینی آینده به دانش کارکنان
  • آموزش شکست فروش از طریق گروه های فروش
  • شفافیت در فروش آنلاین
  • چه زمانی باید فروش محصولات را متوقف کرد
  • رهبران فروش باید مدیریت را فرا گیرند
  • شناخت مشتری به مدیران فروش بستگی دارد
  • نحوه به روز بودن کارکنان فروش