آموزش بازاریابی بین المللی

در عصر حاضر که غالب کشورها توسعه صادرات را عامل اصلی رشد و توسعه خود قرار داده اند، بازاریابی بین الملل مهم ترین راهبرد حضور و بقای شرکت هایی شده است که قصد فعالیت در نظام پویای اقتصاد و تجارت جهانی را دارند.

بازار جهانی هر روز شاهد حضور رقبای جدید و به کارگیری استراتژی های گوناگون بازاریابی توسط شرکت های مختلف در این عرصه است. پیچیدگی بازارهای بین المللی و پویایی شرایط سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی حاکم بر این بازارها از یک سو موجب ایجاد چالش در فرایند بازاریابی و از سوی دیگر باعث درک ضرورت به کارگیری روش های علمی و نوین در این عرصه شده است.

بازاریابی بین الملل در ساده ترین سطح خود فرایندی است که در آن یک شرکت تجاری باید در مورد آمیخته بازاریابی خود در ورای مرزهای کشورش تصمیم بگیرد و این علم به دانشجویان رشته بازاریابی و بازرگانی کمک می کند که با مطالعه مباحث به درک کاملی از رخدادهای جهانی برسند و قادر به تحلیل و تصمیم گیری در شرایط بین المللی شوند.

در این فرادرس قصد داریم به مهارتی دست یابیم که با تاکید بر ترکیب عناصر بازاریابی در سطح بین الملل و با به کارگیری اصول بازاریابی در سطح فراتر از مرزهای یک کشور و همچنین با توجه به فرصت ها و تهدیدهای محیط پیرامون، به موفقیت در محیط بین الملل دست یابیم و از طریق استراتژی های ورود به بازار جهانی، سیاست های تولید در بازاریابی بین الملل و ابعاد مختلف کانال توزیع و قیمت گذاری بتوانیم به رشد و بقای سازمان خود در محیط های متغیر و پویا که هر روز در آن بازارهای جدید به وجود می آید، کمک نماییم.

در این آموزش، سعی شده است مفاهیم بازاریابی در محیط بین الملل، با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود تا مخاطبین کاربردهای آن را در بازاریابی به صورتی ملموس درک کنند. در پایان هر درس، با ارائه سوال های مرتبط، تلاش شده است درک عمیق تر و تحلیلی این مفاهیم برای مخاطبین تسهیل گردد.

فهرست سرفصل ها و رئوس مطالب مطرح شده در این مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:

• درس یکم: چشم انداز و چالش بازاریابی بین الملل
  • تعریف بازاریابی بین الملل
  • وظایف بازاریابی بین الملل
  • تفاوت بازارهای داخلی و بین الملل
  • عناصر قابل کنترل
  • عناصر غیرقابل کنترل
    • داخلی
    • خارجی
  • تعدیلات محیطی مورد نیاز
  • معیارها شخصی
  • گسترش آگاهی جهانی
  • بین المللی بودن
    • مراحل پایبند شدن در بازاریابی بین الملل
  • تغییر در گرایش های بین الملل
  • اصول بازاریابی بین الملل
• درس دوم: محیط اقتصادی بین الملل
  • تراز پرداخت ها
  • حمایت گرایی
  • سازمان های تسهیل کننده فعالیت های تجاری
• درس سوم: فرهنگ در بازارهای جهانی
  • تعریف فرهنگ و چشم انداز آن
  • عناصر فرهنگ
  • شناخت فرهنگی
  • حساسیت فرهنگی
  • ارزش های فرهنگی
  • تغییر فرهنگی
• درس چهارم: آداب و رسوم کسب و کار در بازارهای جهانی
  • تعدیلات مورد نیاز انواع آداب و رسوم کسب و کار
  • تاکید بر ارتباطات
  • مسائل مهم در انجام مذاکرات
  • کسب و کار و اخلاقیات
• درس پنجم: محیط سیاسی
  • ریسک های سیاسی کسب و کار جهانی
  • ریسک های اقتصادی
  • تحریم سیاسی
  • فعالیت های سیاسی و اجتماعی
  • تشخیص آسیب پذیری سیاسی
  • کالاهای حساس از نظر سیاسی
  • پیش بینی ریسک سیاسی
    • مدیریت امور خارجی
  • استراتژی هایی برای کاهش ریسک سیاسی
  • پرداخت های سیاسی
• درس ششم: محیط قانونی بین الملل
  • حل اختلاف بین المللی
  • کنوانسیون های بین المللی
  • حقوق تجارت داخل کشورها
    • قوانین بازاریابی
    • قوانین بازاریابی سبز
    • ضد تراست
    • قوانین ضد تراست
    • قانون ضد تحریم
• درس هفتم: ایجاد دیدگاه جهانی از طریق تحقیقات بازاریابی
  • وسعت و چشم انداز تحقیقات بازاریابی بین الملل
  • تعریف مشکل و تعیین اهداف تحقیق
  • مشکلات دسترسی و استفاده از داده های دست دوم
  • گردآوری داده های دست اول
    • مشکلات گردآوری داده های دست اول
  • تحقیق از طریق اینترنت
  • مشکلات تجزیه و تحلیل و تفسیر اطلاعات و یافته های تحقیق
• درس هشتم: بازارهای جدید
  • بازاریابی و توسعه اقتصادی
  • مراحل توسعه اقتصادی
  • عوامل موثر در رشد کشورهای تازه صنعتی شده
• درس نهم: بازارهای چند ملیتی و گروه بازارها
  • بازارهای منطقه ای بین المللی
  • دلایل وجود بازارهای چند ملیتی
    • عوامل اقتصادی
    • عوامل سیاسی
    • مجاورت جغرافیایی
    • عوامل فرهنگی
  • شیوه های همکاری چند ملیتی
  • بازارهای جهان و گروه بازارهای چند ملیتی
    • کشورهای آمریکایی
    • کشورهای حوزه اقیانوس آرام – آسیا
    • آفریقا
    • خاورمیانه
• درس دهم: مدیریت بازاریابی جهانی
  • منافع بازاریابی جهانی
  • برنامه ریزی برای بازارهای جهانی
  • فرایند برنامه ریزی
  • استراتژی های ورود به بازارهای بین الملل
• درس یازدهم: تولید کالا برای بازارهای جهانی
  • نام های تجاری در بازارهای بین المللی
  • کیفیت
  • کالاهای دارای نوآوری و تعدیل در آنان
    • تجزیه و تحلیل ویژگی های نوآوری
  • بازاریابی سبز و توسعه کالا
  • تجزیه و تحلیل اجزای مختلف کالا
    • اجزا محوری
    • اجزا بسته بندی
    • اجزا خدمات حمایتی
  • بازاریابی خدمات مصرفی در سطح جهان
• درس دوازدهم: بازاریابی کالاها و خدمات صنعتی
  • تقاضا برای کالاهای صنعتی در بازارهای جهانی
  • مراحل توسعه اقتصادی
  • کیفیت و استانداردهای جهانی
  • نمایشگاه های تجاری
  • بازاریابی رابطه مند و کالاهای صنعتی
• درس سیزدهم: کانال های بازاریابی بین الملل
  • ساختار کانال های توزیع
  • الگوهای توزیع
  • الگوهای خرده فروشی
  • حق انتخاب انواع واسطه ها
  • عوامل موثر بر انتخاب کانال های توزیع
• درس چهاردهم: صادرات و امور پشتیبانی
  • محدودیت های صادرات
  • محدودیت های واردات
  • واژه های فروش
  • شیوه های پرداخت تجاری بین المللی
  • اسناد صادرات
  • بسته بندی و نشان گذاری
  • تسهیلات خاص گمرکی
  • مدیریت پشتیبانی
• درس پانزدهم: قیمت گذاری برای بازارهای بین المللی
  • سیاست قیمت گذاری
  • افزایش تدریجی قیمت
    • رویکردهایی برای تقلیل افزایش تدریجی قیمت ها
  • اجاره در بازارهای بین المللی
  • تجارت متقابل و انواع آن
  • قیمت گذاری انتقالی
  • تعیین قیمت
  • قیمت گذاری دولتی
  • کارتل ها

مفید برای رشته های

• مدیریت

پیش نیاز