×
زمان تقریبی انتشار: ۶ تا ۱۴ هفته

آموزش کاربرد مدل SPIN در فروش اثربخش بیمه های عمر - پیش ثبت نام

آموزش کاربرد مدل SPIN در فروش اثربخش بیمه های عمر - پیش ثبت نام

درخواست اطلاع رسانی انتشار این آموزش
وضعیت انتشار: در حال هماهنگی
زمان تقریبی انتشار: ۶ تا ۱۴ هفته (برای ۹۰ درصد آموزش‌های این مرحله)
این آموزش در صف شروع ضبط است و به زودی در فرادرس ارائه عمومی آن آغاز خواهد شد. شما می‌توانید با پیش ثبت نام در این آموزش، در اولین زمان، از انتشار نهایی این آموزش مطلع شوید.
آموزش کاربرد مدل SPIN در فروش اثربخش بیمه های عمر - پیش ثبت نام

در این آموزش مدل SPIN‎ در فروش که مبتنی بر پرسش‌های هوشمندانه است با هدف افزایش چشمگیر فروش بیمه‌های عمر آموزش داده خواهد شد. در این فرادرس، فروشندگان بیمه عمر شرکت‌های مختلف یاد خواهند گرفت چگونه می‌توانند با پرسیدن چهار پرسش، پرسش از موقعیت، پرسش از مشکلات، پرسش از پیامدها و پرسش از بازده و سپس با بهره‌گیری از تکنیک برشمردن ویژگی‌ها، مزایا و منافع، تکنیک‌های نهایی کردن فروش بتوانند بر مقاومت خرید مشتریان بالقوه غلبه کنند و به راحتی بتوانند پورتفوی فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهند.

آموزش کاربرد مدل SPIN در فروش اثربخش بیمه های عمر - پیش ثبت نام

درخواست اطلاع رسانی انتشار این آموزش
وضعیت انتشار: در حال هماهنگی
زمان تقریبی انتشار: ۶ تا ۱۴ هفته (برای ۹۰ درصد آموزش‌های این مرحله)
این آموزش در صف شروع ضبط است و به زودی در فرادرس ارائه عمومی آن آغاز خواهد شد. شما می‌توانید با پیش ثبت نام در این آموزش، در اولین زمان، از انتشار نهایی این آموزش مطلع شوید.

فرادرس از جهت فرصت آموختن، یک محیط کاملا باز (بدون هیچ مرز و شرط برای ورود) برای همه است. اما از جهت فرصت آموزش دادن، یک محیط به شدت بسته است و مدرسین آن با عبور از سخت ترین ضوابط علمی و فیلترهای مهارت آموزشی برگزیده و دستچین می شوند. در چندین سال گذشته کمتر از 5 درصد متقاضیان تدریس در فرادرس توانسته اند به مرحله نهایی ارائه آموزش در آن برسند. ارائه یک آموزش توسط «گروه مدرسین فرادرس» تضمینی برای کیفیت آن می باشد.

توضیحات تکمیلی

دوران موفق شدن در فروش، صرفا با تکیه بر دانش‌ها و مهارت‌های قدیمی به سرآمده است. افزایش دانش، آگاهی و انتظارات مشتریان از یک سو و افزایش شدت رقابت سبب شده است تا فروشندگان طرز تفکر خود را تغییر دهند و گفتار و رفتار خود را مطابق با نیازهای مشتریان تغییر دهند. به جرات می‌توان گفت دوره فروشندگان پر حرف و وراج به پایان رسیده است. مشتریان در بهترین حالت ممکن تنها قادرند بیست درصد از اطلاعاتی که فروشندگان در اختیارشان می‌گذارند را پردازش کنند و لذا اکثر ارائه‌های فروش متاسفانه شکست می‌خورند.

ارائه فروش مادامی که فروشنده نیازهای آشکار مشتری را نشناخته است عملا غیر ممکن است. لذا فروشندگان حرفه‌ای باید از مهارت بسیار مهم پرسش هوشمندانه و گوش دادن فعالانه برخوردار باشند. خوشبختانه این مهارت کاملا اکتسابی است. بسیاری از فروشندگان بیمه‌های عمر و سرمایه‌گذاری همیشه با مشکل فروش و عدم توانایی در متقاعدسازی مشتریان بالقوه جهت خرید کردن مواجه هستند. مشکل اصلی در این است که فروشندگان بیمه‌های عمر، فروش با پرسیدن را بلد نیستند و بدون زمینه‌سازی لازم مستقیم سراغ فروش می‌روند و بدون در نظر گرفتن منافعی که برای مشتریان مهم است، فقط از مشخصه‌های محصول خودشان و مقایسه آن با رقبا سخن می‌گویند، در نتیجه اغلب فروشی شکل نمی‌گیرد.

در این آموزش مدل SPIN‎ در فروش که مبتنی بر پرسش‌های هوشمندانه است با هدف افزایش چشمگیر فروش بیمه‌های عمر آموزش داده خواهد شد. در این فرادرس، فروشندگان بیمه عمر شرکت‌های مختلف یاد خواهند گرفت چگونه می‌توانند با پرسیدن چهار پرسش، پرسش از موقعیت، پرسش از مشکلات، پرسش از پیامدها و پرسش از بازده و سپس با بهره‌گیری از تکنیک برشمردن ویژگی‌ها، مزایا و منافع، تکنیک‌های نهایی کردن فروش بتوانند بر مقاومت خرید مشتریان بالقوه غلبه کنند و به راحتی بتوانند پورتفوی فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهند.

فهرست سرفصل‌ها و رئوس مطالب مطرح شده در این مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:
  • درس یکم: معرفی مدل SPIN در فروش
    • خواستگاه مدل SPIN
    • تفاوت فروشندگان بی‌تجربه و حرفه‌ای
    • چهار پرسش اصلی در مدل فروش SPIN
  • درس دوم: مراحل چهارگانه ملاقات فروش برای پرزنت کردن بیمه عمر
    • شروع ارائه فروش
    • بررسی شرایط فعلی مشتری
    • اثبات شایستگی‌ها و توانمندی‌ها
    • کسب تعهد
  • درس سوم: نیازسنجی مشتریان در فروش بیمه عمر
    • تفاوت نیازهای آشکار و نیازهای پنهان مشتریان
    • فرایند توسعه نیازهای مشتریان در فروش بیمه عمر
    • تغییر معادله ارزش به نفع مشتری در فروش بیمه عمر
  • درس چهارم: به کارگیری مدل اسپین در فروش بیمه عمر
    • پرسیدن سوالات از موقعیت در فروش بیمه عمر
    • پرسیدن سوالات از مشکلات در فروش بیمه عمر
    • پرسیدن سوالات از پیامدها در فروش بیمه عمر
    • پرسیدن سوالات از بازده در فروش بیمه عمر
  • درس پنجم: اثبات قابلیت‌ها و توانمندی‌ها در فروش بیمه عمر
    • تاکید بر منافع بیمه عمر، نه فقط برشمردن ویژگی‌های محصول
    • فرایند تحت تاثیر قرار دادن مشتریان در فروش بیمه عمر
    • راهبردهایی جهت غلبه بر بهانه‌جویی‌های مشتریان برای خرید بیمه عمر
  • درس ششم: نهایی‌ کردن فروش بیمه عمر
    • تعریف نهایی کردن فروش
    • ضرورت و اهمیت نهایی کردن فروش
    • چرا فروشندگان بیمه عمر فروش را نهایی نمی‌کنند؟
    • تکنیک‌های نهایی کردن فروش بیمه عمر

مفید برای رشته‌های
  • مدیریت بازاریابی
  • مدیریت بیمه
  • مدیریت کسب‌و‌کار




راهنمای سفارش آموزش‌ها

آیا می دانید که تهیه یک آموزش از فرادرس و شروع یادگیری چقدر ساده است؟

(راهنمایی بیشتر +)

در مورد این آموزش یا نحوه تهیه آن سوالی دارید؟
  • با شماره تلفن واحد مخاطبین ۵۷۹۱۶۰۰۰ (پیش شماره ۰۲۱) تماس بگیرید. - تمام ساعات اداری
  • با ما مکاتبه ایمیلی داشته باشید (این لینک). - میانگین زمان پاسخ دهی: ۳۰ دقیقه


اطلاعات تکمیلی

نام آموزش آموزش کاربرد مدل SPIN در فروش اثربخش بیمه های عمر - پیش ثبت نام
ناشر فرادرس
کد آموزش FVMNG004
زبان فارسی
نوع آموزش آموزش ویدئویی (نمایش آنلاین + دانلود)






نظرات

در حال حاضر، دیدگاهی برای این آموزش ثبت نشده است.
دسته‌بندی موضوعی: کسب و کار | مدیریت
برچسب‌ها:
اثبات شایستگی ها و توانمندی ها | اهمیت نهایی کردن فروش | بررسی شرایط فعلی مشتری | به کارگیری مدل اسپین در فروش بیمه عمر | تعریف نهایی کردن فروش | تفاوت فروشندگان بی تجربه و حرفه ای | تکنیک های نهایی کردن فروش بیمه عمر | توانمندی ها در فروش بیمه عمر | خواستگاه مدل SPIN | شروع ارائه فروش | فرایند توسعه نیازهای مشتریان | فروش اثربخش بیمه های عمر | کاربرد مدل SPIN در فروش | کسب تعهد | مدل فروش SPIN | معرفی مدل SPIN در فروش | نهایی کردن فروش بیمه عمر
مشاهده بیشتر مشاهده کمتر

×
فهرست جلسات ۰ جلسه ویدئویی