Faradars Discount
x عدم نمایش ۴۰٪ تخفیف جشنواره تخفیف بوی ماه مهر فرادرس کد تخفیف: MHR98
فرصت باقیمانده

آموزش روش های افزایش فروش – پیش ثبت نام

دسترسی به اطلاعات این آموزش: اطلاعات کلی محتوا و سرفصل ها پیش نمایش و دانلود اطلاعات تکمیلی دیدگاه ها
آموزش راهکارهای فروش بیشتر از رقبا

درباره ناشر

فرادرس
فرادرس

فرادرس بزرگ‌ترین ناشر دیجیتال آموزش‌های تخصصی، دانشگاهی و مهندسی است.

درباره مدرس

سمیه حضوری

مدرس فرادرس

دانشجوی دکترای تخصصی مدیریت بازرگانی - بازاریابی


سمیه حضوری دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی هستند و مشغول به پژوهش بر روی رساله دکتری خود در زمینه بازاریابی می باشند . ایشان دارای سابقه پژوهشی بیش از سی مقاله ISC, ISI در مجلات معتبر علمی، مولف کتاب، فعال در زمینه بازاریابی و تدریس در دانشگاه دولتی و آزاد اسلامی تهران می باشند، همچنین صاحب تخصص در زمینه نرم افزارهای آماری متعددی نیز هستند. (+)



در این فرادرس سعی شده است مهارت های کارکردی و ضروری فروش در میان رقبا، با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود، تا ضمن کاربرد عملی برای مدیران بازاریابی و کارکنان فروش شرکت ها، به عنوان مطالب علمی قابل طرح در کلاس های آموزش روش های فروش، مورد استفاده اساتید و دانشجویان قرار گیرد.

👤 مدرس: سمیه حضوری
روش دریافت: لینک دانلود و/یا ارسال فیزیکی

وضعیت انتشار در حال ویرایش
زمان تقریبی انتشار ۲ تا ۷ هفته (برای ۹۰ درصد آموزش‌های این مرحله)

درخواست اطلاع رسانی انتشار این آموزش

این آموزش در حال ویرایش و تدوین است و به زودی در فرادرس ارائه عمومی آن آغاز خواهد شد. شما می توانید با وارد کردن ایمیل خود، در اولین زمان، از انتشار نهایی این آموزش مطلع شوید.

مزایای درخواست اطلاع رسانی انتشار:

  • مطلع شدن از انتشار آموزش در اولین زمان پس از انتشار
  • دادن بیشترین اولویت انتشار به آموزش های مورد نظر خود (آموزش های با بیشترین پیش ثبت نام، با اولویت بیشتری منتشر می شوند)
  • دریافت تخفیف ویژه به هنگام انتشار، مختص افرادی که درخواست اطلاع رسانی در یک آموزش داشته اند.




    توضیحات

    امروزه مشتریان به دنبال سری کاملی از محصولات و خدمات برای نیازهای شخصی خود هستند. تغییرات تکنولوژیکی، سیستم خودکار فروش محیط رقابتی را به وجود آورده است، به طوری که موجب شده مشتری در این بازار رقابتی به نحوی عمل کند که با اطمینان کامل، به جای رقبا، از شما خرید کنند.

    تجارت مدام در حال تغییر است. شما لازم نیست استراتژی های فروش خود را کاملا تغییر دهید بلکه مهارت های شما قابل پیشرفت هستند یا حتی می توانند با مهارت های هوشمندانه تری جایگزین شوند. سخت کار کردن به اندازه هوشمندانه کار کردن قابل تقدیر نیست. اگرچه هسته اصلی فروشندگی تغییری نکرده اما تغییرات اساسی در لیست بلند بالای مسوولیت ها، اینگونه نشان می دهد که باید مدیریت داشته باشیم و تغییرات را بپذیریم و مهارت های لازم را برای رسیدن به موفقیت در میان رقبا کسب کنیم.

    در این فرادرس سعی شده است مهارت های کارکردی و ضروری فروش در میان رقبا، با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود، تا ضمن کاربرد عملی برای مدیران بازاریابی و کارکنان فروش شرکت ها، به عنوان مطالب علمی قابل طرح در کلاس های آموزش روش های فروش، مورد استفاده اساتید و دانشجویان قرار گیرد.

     

    فهرست سرفصل ها و رئوس مطالب مطرح شده در این مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:
    • درس یکم: مفهوم فروش
      • فروش تمایز
      • شریک شدن
      • اصول فروش متفاوت
      • ۶ نوع مشتری
      • مفهوم فروش
      • فروش نیاز به نماینده دارد نه اجرا
      • اصول فروش متفاوت
      • فروش راه حل ها
    • درس دوم: خرید و فروش
      • سلسله مراتب خرید
        • ۷ مرحله خرید
        • فرایند RACERNI
      • سلسله مراتب فروش
        • هنر تاثیر گذاری
        • ۴ مرحله در فرایند فروش
          • چگونگی تاثیر شایعات بر فروش
      • سوالات اختتام نهایی
        • گام های بعدی اختتام
        • انواع اختتام
        • قدرت سکوت
        • آیا تکنیک های اختتام فروش هنوز مطرح اند؟
        • جایگاه شما در کدام ربع قرار دارد؟
    • درس سوم : مهارت های ارتباطی
      • شناسایی معاملات جدید
        • نکاتی ارزشمند برای شروع فروش
        • هفت عادت
      • راه های ایجاد ارتباط
        • مردم ابتدا شخصیت فرد را می خرند
      • فروش از طریق تجزیه و تحلیل شکاف
        • شناسایی یک شکاف
        • قبل از ارائه راه حلتان ، شکاف را فراخ تر جلوه دهید
      • هنر مذاکره فروش
        • شناسایی چالش قیمت
        • معامله
        • درک سطوح آرمان
        • خست به خرج دادن
        • جستجو متغیرهای قابل مذاکره
        • رهایی از بن بست ها
        • چگونگی برخورد با مشتری
      • فروش بزرگ
        • فروش افزایش سود
        • تحت پوشش قراردادن مبناها
      • سلسله مراتب کامل فروش
        • هشت مرحله Lacompac
    • درس چهارم: مهارت های شخصی
      • پرورش نیروی درونی فروش
        • ارزش نگرش
        • مهارت های سخن وری
      • افزایش قدرت روانی برای موفقیت در فروش
        • راهکارها
    • درس پنجم: مدیریت زمان در فروش
      • اما من وقت ندارم
      • ارزش زمان
      • ROT چیست؟
      • ۵ اصل در مدیریت زمانی
        • فروش اتوماتیک
    • درس ششم: انعطاف پذیری رفتاری و معرفی مهارت ها
      • ایجاد روابط دوستانه
        • چطور مشتری را مجبور کنم تا من را دوست داشته باشد؟
        • ۴ سبک رفتاری مشتریان
        • وقتی مشتری را می بینم چطور خصوصیات او را بشناسم؟
        • تفاوت ها در مقابل دشواری ها
      • مهارت ها و راهکارهای ارزش افزوده
        • چرا باید از شما خرید کنم؟
        • رقابت را خنثی کنید
        • ۱۰ مورد کلیدی
        • برنامه ریزی: دوست یا دشمن؟
        • روش ۵ مرحله ای
        • اعتراض در مورد قیمت
    • درس هفتم: تحکیم فروش
      • ۵ کلمه جادویی
      • خیر (NO) درست است یا دانستن (KNOW)
      • ۳ جز تشکیل دهنده “بله”
      • زمان مناسب تحکیم
      • نه توصیه برای تحکیم فروش
      • دو برابر کردن نسبت فروش
    • درس هشتم: مذاکره خلاق
      • چه زمانی برای مذاکره مناسب است؟
      • پنج اصل مذاکره
      • زبان مذاکره
      • قانون ده موردی
    • درس نهم: کشف، شنیدن، تحقیق کردن
      • قرار ملاقات حرفه ای
      • روش PSIP
        • معماری بررسی: پوست کندن پیاز
        • ماهیگیری
        • پل زدن موثر
        • پل زدن معکوس
        • از محوطه جریمه خودداری کنید
        • مهارت های ارتباطی
        • چرا شنوندگان ضعیفی هستیم

     

    مفید برای رشته های
    • مدیریت


    پیش نیاز


    اطلاعات تکمیلی

    نام آموزش آموزش روش های افزایش فروش – پیش ثبت نام
    ناشر فرادرس
    کد آموزش FVTIMNG9802
    زبان فارسی
    نوع آموزش آموزش ویدئویی     (کیفیت HD - مورد تایید فنی فرادرس)
    تعداد DVD یک عدد (در صورت دریافت غیر آنلاین)



    سایر آموزش های سمیه حضوری




    دیدگاه ها

    نظر شما در مورد این فرادرس چیست؟

    پاسخ دهید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

    امتیاز شما به این آموزش:




درخواست اطلاع رسانی انتشار این آموزش

این آموزش در حال ویرایش و تدوین است و به زودی در فرادرس ارائه عمومی آن آغاز خواهد شد. شما می توانید با وارد کردن ایمیل خود، در اولین زمان، از انتشار نهایی این آموزش مطلع شوید.

مزایای درخواست اطلاع رسانی انتشار:

  • مطلع شدن از انتشار آموزش در اولین زمان پس از انتشار
  • دادن بیشترین اولویت انتشار به آموزش های مورد نظر خود (آموزش های با بیشترین پیش ثبت نام، با اولویت بیشتری منتشر می شوند)
  • دریافت تخفیف ویژه به هنگام انتشار، مختص افرادی که درخواست اطلاع رسانی در یک آموزش داشته اند.



برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

دسته های مرتبط: ,


فرادرس در رسانه ها و جشنواره ها

روزنامه ایرانیان مرکز توسعه فناوری اطلاعات و رسانه های دیجیتال روز آفرین نت استارت کنفرانس مهندسی برق ایران جشنواره وب ایران