آموزش مدیریت فروش – پیش ثبت نام

دسترسی به اطلاعات این آموزش: اطلاعات کلی محتوا و سرفصل ها پیش نمایش و دانلود اطلاعات تکمیلی دیدگاه ها
آموزش مدیریت فروش

درباره ناشر

فرادرس
فرادرس

فرادرس بزرگ‌ترین ناشر دیجیتال آموزش‌های تخصصی، دانشگاهی و مهندسی است.

درباره مدرس

گروه مدرسین فرادرس
گروه مدرسین فرادرس

فرادرس از جهت فرصت آموختن، یک محیط کاملا باز (بدون هیچ مرز و شرط برای ورود) برای همه است. اما از جهت فرصت آموزش دادن، یک محیط به شدت بسته است و مدرسین آن با عبور از سخت ترین ضوابط علمی و فیلترهای مهارت آموزشی برگزیده و دستچین می شوند. در چندین سال گذشته کمتر از 5 درصد متقاضیان تدریس در فرادرس توانسته اند به مرحله نهایی ارائه آموزش در آن برسند. ارائه یک آموزش توسط «گروه مدرسین فرادرس» تضمینی برای کیفیت آن می باشد. (+)



این آموزش به ما کمک می کند به مهارتی برسیم که بتوانیم مدیران فروش کارآمدتری را در اسرع زمان و با حداقل هزینه تربیت کنیم، دانش خود را در این حوزه توسعه دهیم، به بینش قوی دست یابیم و در نهایت به مهارت های لازم دسترسی پیدا کنیم که نه تنها رویکرد ما نسبت به فروش و مدیریت فروش بسیار متحول می گردد، بلکه قادر به تصمیم گیری های قدرتمندی در این حوزه می شویم. در این آموزش سعی شده است مفاهیم فروش با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود تا دانشجویان، کاربردهای آن را در بازاریابی به صورتی ملموس درک کنند. در پایان هر درس با ارائه سوال های مرتبط و تمرین های کاربردی تلاش شده درک عمیق تر و تحلیلی این مفاهیم برای دانشجویان تسهیل گردد.

👤 مدرس: گروه مدرسین فرادرس
روش دریافت: لینک دانلود و/یا ارسال فیزیکی

وضعیت انتشار در مرحله انتشار (برای ۹۰ درصد آموزش‌های این مرحله)
زمان تقریبی انتشار ۱ تا ۴ هفته

درخواست اطلاع رسانی انتشار این آموزش

این آموزش در آخرین مراحل انتشار است و به زودی در فرادرس ارائه عمومی آن آغاز خواهد شد. شما می توانید با وارد کردن ایمیل خود، در اولین زمان، از انتشار نهایی این آموزش مطلع شوید.

مزایای درخواست اطلاع رسانی انتشار:

  • مطلع شدن از انتشار آموزش در اولین زمان پس از انتشار
  • دادن بیشترین اولویت انتشار به آموزش های مورد نظر خود (آموزش های با بیشترین پیش ثبت نام، با اولویت بیشتری منتشر می شوند)
  • دریافت تخفیف ویژه به هنگام انتشار، مختص افرادی که درخواست اطلاع رسانی در یک آموزش داشته اند.




    توضیحات

    قطعا اساس تمامی کسب و کارها، فروش است. بدون فروش محصولات یا خدمات، کسب و کار از بین می رود و لذا فروش، هسته مرکزی موفقیت همه کسب و کارها است. به همین دلیل است که مباحث، کتب، مجلات و نرم افزارهای زیادی به آن اختصاص یافته که راهنمای مدیران باشد و به فروش بیشتر کمک کند. با توجه به آن که مشتریان عصر حاضر در بالاترین سطح آگاهی در مورد اطلاعات مربوط به محصولات قرار دارند، دیگر نمی توان تنها به ارائه کلیات پرداخت یا سوال مشتری را بی پاسخ گذاشت.

    انتظار مشتریان از فروشندگان، فروختن نیست بلکه مشاوره است و در چنین شرایطی، حرفه فروش و فروشندگی با چالش های زیادی مواجه شده است. این موضوع نشان می دهد زمانی که از تلاش برای فروختن دست برداشته و به خریداران جهت حل مشکل آن ها کمک کنید، به فروش بیشتری دست خواهید یافت. بر این اساس، مدیران فروش عهده دار شغلی بسیار دشوار هستند که لازمه آن گذراندن آموزش حرفه ای و رسیدن به درک نیازهای بازار است.

    این آموزش به ما کمک می کند به مهارتی برسیم که بتوانیم مدیران فروش کارآمدتری را در اسرع زمان و با حداقل هزینه تربیت کنیم، دانش خود را در این حوزه توسعه دهیم، به بینش قوی دست یابیم و در نهایت به مهارت های لازم دسترسی پیدا کنیم که نه تنها رویکرد ما نسبت به فروش و مدیریت فروش بسیار متحول می گردد، بلکه قادر به تصمیم گیری های قدرتمندی در این حوزه می شویم.

    در این آموزش سعی شده است مفاهیم فروش با زبانی ساده و مثال های ملموس بیان شود تا دانشجویان، کاربردهای آن را در بازاریابی به صورتی ملموس درک کنند. در پایان هر درس با ارائه سوال های مرتبط و تمرین های کاربردی تلاش شده درک عمیق تر و تحلیلی این مفاهیم برای دانشجویان تسهیل گردد.

     

    فهرست سرفصل ها و رئوس مطالب مطرح شده در این مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:
    • درس یکم: تغییرات شکل گرفته در دنیای فروش
      • چالش در محیط سازمان فروش
      • تفکر سنتی بازاریابی و نیازها
      • شرح و تعریف بازار
      • انتخاب بازار
      • انتخاب طبقه اصلی و فرعی
      • بخش بندی از طریق انتخاب بازار
      • بخش بندی و جایگاه یابی
      • پاسخ های مدیریت فروش
      • خلق ارزش مشتری
      • افزایش بهره وری فروش
      • ارتقای رهبری فروش
      • بهترین سازمان های فروش
      • مدیران فروش موثر
      • فرایند مدیریت فروش
        • فروش شخصی
        • تعریف نقش استراتژیک کارکرد فروش
        • ایجاد نیروی فروش
        • طراحی نیروهای فروش
        • نحوه عملکرد در استخدام نیروهای بازاریابی و فروش
        • کارکنان اعزامی به خارج
        • کارکنان مجازی اعزامی به خارج
        • اهالی بومی
        • اهالی کشور ثالث
        • محدودیت های کشور میزبان
        • شرایط انتخاب کارکنان فروش و بازاریابی
        • هدایت نیروی فروش
        • تعیین اثربخشی و عملکرد نیروی فروش
        • آموزش کارکنان برای محیط خارج از کشور
    • درس دوم: مروری بر وظیفه فروش شخصی
      • اهمیت فروش شخصی
      • انواع شغل های فروش
      • نقش های کلیدی فروشندگان
      • فرایند فروش رابطه ای مبتنی بر اعتماد
      • مبانی فروش
        • دانش
        • مهارت ها
        • اعتمادسازی
      • استراتژی فروش
      • رویکردهای فروش شخصی
      • روندهای کنونی در فروش حرفه ای
      • بینش های حرفه فروش
    • درس سوم: استراتژی های سازمان و نقش فروش در میان آن ها
      • سطوح استراتژی سازمانی
      • استراتژی شرکت و کارکرد فروش
      • ماموریت شرکت
      • واحدهای استراتژیک فروش
      • استراتژی کسب و کار فروش و انواع آن
      • استراتژی فروش شخصی
      • چارچوب استراتژی فروش و رفتار خرید سازمانی فروش
      • استراتژی هدف گذاری مشتری
      • استراتژی رابطه
      • استراتژی فروش
      • انواع استراتژی کانال فروش
      • رفع تعارض کانال
    • درس چهارم: انگیزش و ساختار سازمانی اداره فروش و به کارگیری فروشندگان
      • مفاهیم سازمان فروش
      • احتمالات وضعیت
      • انواع سازمان های فروش
      • مقایسه ساختارهای سازمان فروش
      • به کارگیری نیروی فروش
        • مدل های تلاش
        • عوامل مهم در اندازه نیروی فروش
          • طراحی قلمروی فروش
          • پیش بینی فروش
            • انواع پیش بینی و رویکردهای پیش بینی فروش
        • روند فروش
      • انگیزش نیروهای فروش
        • طراحی سیستم پاداش دهی
          • برای کارکنان اعزامی به خارج
          • برای نیروهای فروش جهانی
    • درس پنجم: فرایند استخدام، گزینش و جستجو برای پیدا کردن کاندیدهای مناسب فروش
      • اهمیت استخدام و گزینش
      • اجتماعی سازی نیروی فروش
      • فرایند استخدام و گزینش
        • تشریح فرایند
        • منابع مورد استفاده در استخدام
        • گزینش و اخلاقیات
          • مروری بر اصول اخلاقی، بازاریابی و فروش از دیدگاه اسلام
      • پیشنهاداتی به مدیران فروش
    • درس ششم: مدیریت توسعه و آموزش فروشندگان
      • نقش آموزش فروش در اجتماعی سازی فروشندگان
      • آموزش عنصر حیاتی
      • مدیریت فرایند آموزش فروش
        • ارزیابی نیازهای آموزش
      • تکنیک های فروش
      • مدیریت زمان و قلمرو
      • نکات مهم در مدیریت زمان و فروش
      • تعیین اهداف آموزشی
      • جایگزین های آموزش
      • طراحی برنامه آموزش فروش
      • انجام آموزش
      • آموزش فروش برای کارکنان در محیط خارج
        • گسترش آگاهی فرهنگی
        • تغییر سیمای مدیر جهانی فروش
        • مهارت در زبان خارجی
      • انجام پیگیری و ارزیابی
    • درس هفتم: رهبری فروش و نظارت
      • رهبری
      • دیدگاه های رهبری
      • شیوه های رهبری
      • روابط رهبری
      • استراتژی های نفوذ رهبری
      • ارتباطات رهبری
        • ارتباطات و مذاکرات
        • ارتباطات و اهداف آن
        • ارکان مذاکرات و روش های مذاکرات
        • دوره های مذاکرات
      • کارکردهای مهم رهبری فروش
    • درس هشتم: مدیریت ایجاد انگیزه و پاداش در کارکنان
      • سیستم های انگیزه و پاداش
      • سیستم پاداش نیروی فروش بهینه
      • انواع پاداش های نیروی فروش
        • مزایا و معایب انواع پاداش
      • راهنمایی هایی برای ایجاد انگیزه و پاداش
    • درس نهم: اثربخشی سازمان فروش
      • شناسایی و ارزیابی شایستگی های سازمانی
      • ممیزی سازمان
      • ارزیابی اثربخشی سازمان فروش
      • آنالیز
      • انواع
      • مدل های اثربخش شدن سازمان فروش
    • درس دهم: ارزیابی عملکرد اداره فروش و فروشندگان
      • اهداف ارزیابی عملکرد فروشنده
      • رویکردهای ارزیابی عملکرد فروشنده
      • مسائل کلیدی در ارزیابی
      • معیارهای ارزیابی عملکرد
      • روش های ارزیابی عملکرد فروشنده

     

    مفید برای رشته های
    • مدیریت


    پیش نیاز


    اطلاعات تکمیلی

    نام آموزش آموزش مدیریت فروش – پیش ثبت نام
    ناشر فرادرس
    کد آموزش FVTIMNG9709
    زبان فارسی
    نوع آموزش آموزش ویدئویی     (کیفیت HD - مورد تایید فنی فرادرس)
    تعداد DVD یک عدد (در صورت دریافت غیر آنلاین)




    دیدگاه ها

    نظر شما در مورد این فرادرس چیست؟

    پاسخ دهید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

    امتیاز شما به این آموزش:




درخواست اطلاع رسانی انتشار این آموزش

این آموزش در آخرین مراحل انتشار است و به زودی در فرادرس ارائه عمومی آن آغاز خواهد شد. شما می توانید با وارد کردن ایمیل خود، در اولین زمان، از انتشار نهایی این آموزش مطلع شوید.

مزایای درخواست اطلاع رسانی انتشار:

  • مطلع شدن از انتشار آموزش در اولین زمان پس از انتشار
  • دادن بیشترین اولویت انتشار به آموزش های مورد نظر خود (آموزش های با بیشترین پیش ثبت نام، با اولویت بیشتری منتشر می شوند)
  • دریافت تخفیف ویژه به هنگام انتشار، مختص افرادی که درخواست اطلاع رسانی در یک آموزش داشته اند.



برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

دسته های مرتبط: ,



فرادرس در رسانه ها و جشنواره ها

روزنامه ایرانیان مرکز توسعه فناوری اطلاعات و رسانه های دیجیتال روز آفرین نت استارت کنفرانس مهندسی برق ایران جشنواره وب ایران